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都說小米雷軍是營銷達(dá)人，爬上車頂?shù)闹茗櫟t賺足了眼球，但是在2024車圈中殺出重圍的，還有一位可以稱得上真正的“營銷瘋子”，他在這兩位頂流之外，開辟了最離譜的一條路出來——聲稱在車上午睡，可以養(yǎng)生。
“創(chuàng)維汽車可以緩解高血壓、提高免疫力，消除習(xí)慣性腹瀉?！?月25日，創(chuàng)維汽車創(chuàng)始人黃宏生在媒體的簇?fù)硐?，站在一輛藍(lán)色創(chuàng)維汽車前，手執(zhí)話筒說道。
他講述著自己的經(jīng)歷：得過嚴(yán)重傷寒，感染過呼吸道急性肺炎，通過過去十年中雷打不動地每天去車?yán)镂缢哐獕簭囊话侔耸嗷謴?fù)到正常，沒有靠吃藥實現(xiàn)。“所以在車上睡個好覺所有的亞健康能通過自身免疫力提升治愈。”他說。
在黃宏生身后，PPT上赫然寫著“從80年代一起創(chuàng)業(yè)的制造業(yè)群體里，超過60%已經(jīng)離開了這個世界”。如果說過去黃宏生還是緊緊抓住人們的焦慮去賣車，那么現(xiàn)在，可以說他是直接在販賣焦慮了。
在這場流量虹吸效應(yīng)明顯的汽車營銷場上，其他廠商想要博出位已經(jīng)非常艱難了！黃宏生的吸睛方式，是一如既往的“養(yǎng)生”語錄。這種驚人之舉，還是吸引了不少網(wǎng)友，發(fā)出感慨：彩電廠都出來造車了，冰箱廠和沙發(fā)廠還遠(yuǎn)嗎？
01 抓住“焦慮”“健康”賣點
如果說別人的營銷是語言話術(shù)，那么黃宏生的營銷可能還要再加上十年如一日的行為藝術(shù)。一個車企老板為車主開門，或許只是一時一刻的互動秀，而一個車企老板每天堅持在車?yán)镂缢瑘猿至耸?，還同時監(jiān)測自己的健康狀況，那就顯得不可思議了。
黃宏生，很明顯把現(xiàn)場當(dāng)成了一場高級保健品的營銷大會。他不僅宣稱汽車能治病，甚至鼓吹“不用吃藥”。不過，這已經(jīng)不是他第一次語出驚人了。
去年，他就曾在2023年創(chuàng)維汽車春季技術(shù)生態(tài)大會上，說過“創(chuàng)業(yè)者的壽命平均會縮短10歲，但用了創(chuàng)維汽車后將會延長30歲”這樣的話。
“為8千萬創(chuàng)業(yè)者的健康而造車”，自推出創(chuàng)維汽車以來，黃宏生為自己賦予了一個龐大的使命?！皠?chuàng)業(yè)者”——或許是一個目標(biāo)消費(fèi)群體畫像，或許只是為了更精準(zhǔn)地販賣焦慮。
“睡眠不足，常常猝死、壓力太大……我自己是創(chuàng)業(yè)者，也死過兩次，健康是第一，其他是0，我深有同感?！彪m然聽起來離譜，但黃宏生或許是第一個將賣車與人的身體健康、進(jìn)而與心理健康關(guān)聯(lián)起來的人。
而要達(dá)到他所宣傳的“汽車治百病”的療效，竟然只需要一個舒適的睡眠座艙。
以創(chuàng)維汽車健康智能純電SUV創(chuàng)維EV6為例，根據(jù)官網(wǎng)介紹，這款車型擁有主動睡眠促進(jìn)技術(shù)，能夠改善亞健康狀態(tài)，主動促進(jìn)進(jìn)入深度睡眠狀態(tài)，還能夠科學(xué)準(zhǔn)確測量深度睡眠質(zhì)量、監(jiān)測生命健康指標(biāo)。此外，車內(nèi)還配有超級空氣濾凈系統(tǒng)、音樂律動座椅，搭載了體感音響震動技術(shù)。
相當(dāng)于集舒適大床、按摩器、音響和智能手環(huán)于一體了。
賣電視的造起了車，在本就卷出天際的產(chǎn)業(yè)里，如何與蔚來、小鵬、理想、比亞迪這些造車新勢力差異化競爭？黃宏生似乎獨(dú)辟蹊徑地殺出了一條血路。
雖然創(chuàng)維汽車自認(rèn)為把握住了新能源汽車向健康發(fā)展的脈搏，但事實上，小憩、睡眠模式所需的大空間、按摩、音樂、加熱等功能，幾乎已成為各品牌SUV車型的標(biāo)配，小鵬G9、理想、比亞迪唐，這些功能可謂一應(yīng)俱全。
當(dāng)然，這些新能源車都沒有將舒適與健康甚至疾病的治愈關(guān)聯(lián)起來，而創(chuàng)維卻在這條小眾的路上走得更遠(yuǎn)了。除了睡眠座艙，創(chuàng)維汽車內(nèi)還提供多種檢測，并生成健康報告，支持7×24小時電話醫(yī)生服務(wù)。
每天在車上睡眠與身體康復(fù)之間是否存在因果關(guān)系，還待專業(yè)的鑒定。創(chuàng)業(yè)者們是否愿意為這量身打造的產(chǎn)品買單，也是個問題。這樣的創(chuàng)維汽車，究竟是誰在買？
02 把車主養(yǎng)成推銷員
頗具諷刺意味的是，盡管黃宏生竭力為創(chuàng)維汽車打上健康的烙印，消費(fèi)者對此似乎并不感冒。在社交媒體上，不乏網(wǎng)友的調(diào)侃與嘲諷，“養(yǎng)生汽車，我笑死”、“歪門邪道”等評論層出不窮。
更有趣的是，買創(chuàng)維汽車的未必是創(chuàng)業(yè)者，但卻一定會成為它的“銷售員”。
或許由于賣點實在不具有吸引力，賣車的時候，創(chuàng)維汽車開出了更具誘惑的條件：售價十幾萬的汽車“零元”就能開回家，而且更重要的是，“買車還能賺錢”。
但這背后隱藏的卻是深深的套路?！?元購”并非意味著消費(fèi)者可以免費(fèi)將車開回家，而是要求用戶通過分期貸款的方式來購買車輛。這種貸款加上利息的計算方式，最終會讓消費(fèi)者支付比原價全款多出不少的費(fèi)用。
而車主在購車后有機(jī)會賺取額外收入，方式是通過邀請他人試駕來獲取創(chuàng)維汽車提供的補(bǔ)貼。
具體補(bǔ)貼規(guī)則如下：若車主當(dāng)月能邀請到30人進(jìn)行有效試乘試駕，即可獲得1000元/月的補(bǔ)貼；若試駕人數(shù)達(dá)到90人，或車主直接成功推薦銷售1-2臺車，補(bǔ)貼金額將提升至3000元。最高補(bǔ)貼額度可達(dá)一萬元。此外，若車主的邀請能促成車輛銷售，每售出一輛車還可額外獲得3000元的獎勵。期限為一年。
在試乘試駕期間，車主除了要向特定小程序上傳現(xiàn)場照片外，還需要向創(chuàng)維方提供準(zhǔn)確真實有效的試乘試駕人員資料等相關(guān)信息，包括試乘試駕客戶的姓名、電話及照片等信息。
“買車等于有了一份工作，更是一份事業(yè)，能賺錢，能養(yǎng)家”。但現(xiàn)實卻沒有宣傳得那么美好，有不少創(chuàng)維車主在買車兩個月后被告知，這樣的合作模式終止了，而在合同中赫然寫著：“前三個月為異議期，雙方均有權(quán)解除協(xié)議，不承擔(dān)任何責(zé)任”。
鳳凰網(wǎng)《風(fēng)暴眼》聯(lián)系到創(chuàng)維汽車的一位銷售，雖然補(bǔ)貼條件略有不同，但她同樣是宣傳買車能賺錢。據(jù)她透露，買創(chuàng)維汽車5年內(nèi)每月會有2000元的補(bǔ)貼，前提是每天開車跑3公里并發(fā)朋友圈，而且每年都要賣出一輛車。當(dāng)然，賣車后會有提成，最高每賣出一輛車能拿到五千元。
對于補(bǔ)貼是否會終止的疑問，對方表示：“我賣了4輛車，從去年10月到現(xiàn)在一直發(fā)著”。
這種模式下，創(chuàng)維汽車似乎是要把車主都轉(zhuǎn)化為銷售，為產(chǎn)品背書。但一頓操作猛如虎，銷量不僅沒有達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，反而出現(xiàn)了下滑的趨勢。數(shù)據(jù)顯示，2022年，創(chuàng)維汽車銷量為2.19萬輛；2023年，創(chuàng)維汽車銷量下降至1.86萬輛。這與其4萬輛的銷售目標(biāo)相差甚遠(yuǎn)。
此外，根據(jù)中國乘用車聯(lián)席會發(fā)布的數(shù)據(jù)，創(chuàng)維EV6在2024年1月的銷量為400輛，占據(jù)了創(chuàng)維汽車當(dāng)月銷量的40%。不過，在SUV市場的銷量排名中，創(chuàng)維EV6位列第200，顯然處于市場的較后位置。在黃宏生口中，創(chuàng)維汽車2024年的銷售目標(biāo)也從10萬輛下調(diào)到5萬輛。
口碑不佳、銷量下滑，黃宏生或許一開始就錯了。在如今新能源汽車市場上，競爭可謂非常激烈，各大品牌都在卷技術(shù)、卷服務(wù)、卷體驗，但卷“車能治病”，似乎是背離了主流市場需求。這也是讓曾經(jīng)得“彩電大王”的造車之路充滿了不確定性。