近日，一家名為BuiltWith的公司受到廣泛關注。
這家公司號稱“0雇員”，核心業(yè)務只有創(chuàng)始人一個人負責，但是每年卻創(chuàng)造了超過1400萬美元的營收（約合人民幣1億元）。并且包括谷歌(96.58, 3.98, 4.30%)、Meta、亞馬遜(103.41, -7.55, -6.80%)、全球最大的管理期貨對沖基金Winton，以及哈佛、MIT等大學都是它的客戶。
這家網(wǎng)站究竟有何來頭？如何做到一人扛起1億的年營收？
年入一個億，什么來頭？
BuiltWith成立于2007年，注冊在澳大利亞。主營是提供網(wǎng)站分析工具，用戶可以通過其分析一個網(wǎng)站是用哪些技術構建的，包括網(wǎng)站使用的分析工具與追蹤工具、小部件、標準開發(fā)框架、建站程序、內(nèi)容管理系統(tǒng)、廣告商、內(nèi)容分發(fā)網(wǎng)絡、we(2.61, -0.08, -2.97%)b標準和web服務器等等。
據(jù)悉，BuiltWith的技術能夠追蹤全球超6億個網(wǎng)站，除了扒出各個網(wǎng)站使用了哪些技術以外，BuiltWith還能為客戶提供各式各樣的分析，包括互聯(lián)網(wǎng)技術發(fā)展趨勢，潛在客戶開發(fā)流程，提供電子商務網(wǎng)站的銷售情報、市場份額等等。
據(jù)外媒報道，BuiltWith的建立來自其創(chuàng)始人加里·布魯爾（Gary Brewer）偶然的靈感。早期，加里·布魯爾經(jīng)常訪問許多初創(chuàng)公司的網(wǎng)站，并通過查看這些公司的源代碼來獲知網(wǎng)站構建技術。在2007年的一天，當加里·布魯爾在澳大利亞悉尼參加了一些創(chuàng)業(yè)者聚會后，他突然想到，可以創(chuàng)建一個技術平臺來簡化這個步驟，讓人們不再需要通過右鍵查看網(wǎng)站源代碼的方式來了解網(wǎng)站構成。于是，他利用上班之余的業(yè)余時間，著手創(chuàng)建了一個自動化的、簡便的網(wǎng)站分析工具——BuiltWith。
隨著時間的推移，BuiltWith能夠追蹤的網(wǎng)站相比2007年創(chuàng)立之初增加了數(shù)億個，功能也愈發(fā)完善，比如新增了商業(yè)趨勢分析、Pro會員功能等等。用戶可以用BuiltWith進行線索生成、競爭分析和商業(yè)情報，提供技術采用、電子商務數(shù)據(jù)和使用分析。
BuiltWith堪稱有史以來商業(yè)效率最高的企業(yè)之一。據(jù)外媒報道，BuiltWith的年營收超過1400萬美元，卻僅有一個全職員工。
BuiltWith官網(wǎng)顯示，BuiltWith的客戶包括諸多知名企業(yè)，比如谷歌、Meta、亞馬遜、Adobe(325.68, 7.03, 2.21%)、ebay(40.32, 0.47, 1.18%)等等。該工具切實幫助許多企業(yè)分析競爭對手并開發(fā)出新產(chǎn)品，比如2010年，JQuery之父John Resig用BuiltWith Trends提供的統(tǒng)計數(shù)據(jù)做出了JQuery 2010 Keynote。全球最大的管理期貨對沖基金Winton Group, Ltd（元盛集團）也在其技術中使用了BuiltWith提供的數(shù)據(jù)。此外哈佛大學、麻省理工學院等知名大學也曾利用BuiltWith提供的數(shù)據(jù)進行研究測試。
在提供數(shù)據(jù)和服務的同時，BuiltWith還推出了會員制度，每月的費用分為三檔：295美元、495美元、995美元。其中，中間一檔495美元（折合人民幣約3580元）的Pro會員是最受歡迎的功能，截至目前累計使用人數(shù)超50萬人。僅以此粗略計算，Pro會員累計產(chǎn)生的收益就高達近2.48億美元（折合人民幣18億元）。
核心業(yè)務就創(chuàng)始人一個人負責
除了加里·布魯爾之外，BuiltWith此前還有過一個聯(lián)合創(chuàng)始人：安德魯·羅杰斯（Andrew Rogers），目前在官網(wǎng)上還有他的名字。
據(jù)外媒報道，安德魯·羅杰斯是在2011年加入公司，但由于加里·布魯爾不愿意將錢花在工資上，因此安德魯只得到了股權和聯(lián)合創(chuàng)始人的頭銜，他最有價值的貢獻是讓加里辭去工作全職開發(fā)BuiltWith。
據(jù)悉，安德魯·羅杰斯曾試圖壯大BuiltWith，雇傭更多員工，并建立更標準的規(guī)范，將其變?yōu)楦映墒斓钠髽I(yè)。然而，在加里·布魯爾看來，雇傭更多員工加大銷售力度并不能帶來很好的轉(zhuǎn)化率。用戶如果希望使用他們的功能，那么他們會直接購買，并不需要額外的市場與銷售。
加里·布魯爾還用程序設計出許多簡化流程，釋放人力的功能。比如，他將客服設置了自動回復功能，如果有人遇到了以前從未遇到過的問題，他就會寫一篇新文章，并制作一個20秒的視頻來展示步驟，以便更好地與客戶進行分享。在常見的退訂問題上，加里·布魯爾也改善了流程，讓退訂變得盡可能容易。
也就是說，BuiltWith雖然沒有一個像樣的團隊，但已經(jīng)實現(xiàn)自動化了，并不需要銷售、工程師等團隊。最終，安德魯離開了，但依舊擔任著顧問的角色。
在一次接受媒體采訪時，加里·布魯爾提到：“BuiltWith大部分的技術工作都是我自己完成的，參與的技術人員很少。我們把一些沒有經(jīng)驗的工作外包出去，比如SalesForce集成等等。像博客推文、營銷之類的工作也是外包的，因為這些工作并不有趣?！?/span>
加里·布魯爾也坦言，對于像他這樣的技術企業(yè)家來說，諸如與客戶交談、市場營銷、銷售等事務不如編程來得有趣，盡管他承認這些事務對于企業(yè)的增長來說也十分重要?！爸挥挟敻嗟娜酥滥愕漠a(chǎn)品時，才會有增長，而單靠良好的基礎設施和網(wǎng)站不能解決這個問題。但對我而言，這些無聊的事情總是被放在待辦事項的最底部。”
加里·布魯爾還提到，BuiltWith取得今天的成績，關鍵在于“堅持你所知道的有用的公司，不要被最前沿的工具沖昏頭腦”。
不少網(wǎng)友認為，像加里·布魯爾這樣一個人負責公司的核心業(yè)務，將商業(yè)效率發(fā)揮到了極致。不過，也有網(wǎng)友評論稱，他是趕上了好時候，2000年時正是開發(fā)各種軟件工具的黃金年代。