在東莞茶山，深耕高端玩具代工十八載的陳國(guó)霞，迎來(lái)了職業(yè)生涯的一次關(guān)鍵“硬剛”。當(dāng)美國(guó)客戶提出分?jǐn)?5%關(guān)稅成本時(shí)，這位果敢的女企業(yè)家態(tài)度堅(jiān)決：“必須提價(jià)，談妥再合作?！?/span>
代工企業(yè)和美國(guó)客戶“紅臉”的底氣何來(lái)？陳國(guó)霞告訴記者，企業(yè)早在多年前布局的“綠色制造”體系——從原材料到生產(chǎn)全鏈條通過(guò)國(guó)際認(rèn)證，不僅留住日本十二家大客戶，更讓歐洲訂單逆勢(shì)增長(zhǎng)。
東莞外貿(mào)企業(yè)以變應(yīng)變，積極應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)，而從政府到平臺(tái)也在主動(dòng)出擊，幫助外貿(mào)企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)。就在近期東莞市政府頻繁推出的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)對(duì)接會(huì)上，陳國(guó)霞發(fā)現(xiàn)了新的商機(jī)。
拒絕壓價(jià)：底氣源于綠色制造硬實(shí)力
“中國(guó)的工廠拿的是最低的利潤(rùn)，真的是辛苦錢(qián)。”談及與美國(guó)客戶的關(guān)稅紛爭(zhēng)，陳國(guó)霞感慨頗深。加稅25%時(shí)，雙方爭(zhēng)執(zhí)激烈，客戶提出雙方各擔(dān)一半，而當(dāng)關(guān)稅升至五十幾時(shí)，陳國(guó)霞果斷選擇不再妥協(xié)：“必須提高銷(xiāo)售價(jià)，你們想清楚了，我們?cè)賮?lái)談。”
這番擲地有聲的回應(yīng)，不僅展現(xiàn)了中國(guó)企業(yè)的底氣，更折射出東莞外貿(mào)企業(yè)在風(fēng)浪中的堅(jiān)韌與智慧。這段霸氣發(fā)言也迅速在網(wǎng)絡(luò)走紅，收獲眾多外貿(mào)人的點(diǎn)贊，連陳國(guó)霞本人都對(duì)自己的“出圈”感到意外。
開(kāi)廠十八年，一直為全球高端品牌代工的陳國(guó)霞，與老客戶這般激烈交鋒還是頭一遭。但她拒絕壓價(jià)并非一時(shí)意氣，而是源于企業(yè)多年前精心布局的“綠色制造”體系。
從原材料到生產(chǎn)全鏈條，均通過(guò)國(guó)際認(rèn)證，這一高門(mén)檻的優(yōu)勢(shì)，不僅穩(wěn)固維系著日本十二家大客戶，更讓歐洲訂單在逆勢(shì)中實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。“我們有MADEINGREEN，這是我們多年努力拿下的優(yōu)勢(shì)。”陳國(guó)霞自豪地說(shuō)道。
即便手握頂級(jí)品牌訂單，不愁銷(xiāo)路，關(guān)稅戰(zhàn)依然刺痛了她，也戳中了眾多外貿(mào)企業(yè)的痛點(diǎn)，而危機(jī)中，新的機(jī)遇也在悄然浮現(xiàn)。
出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)：擁抱電商開(kāi)啟新征程
4月24日，東莞與京東聯(lián)合舉辦的出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)對(duì)接會(huì)，為外貿(mào)企業(yè)帶來(lái)了新希望。活動(dòng)宣布，京東未來(lái)一年將采購(gòu)不低于2000億元外貿(mào)商品，并通過(guò)現(xiàn)金補(bǔ)貼、流量扶持等政策，助力外貿(mào)企業(yè)開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
這一消息迅速點(diǎn)燃了東莞玩具產(chǎn)業(yè)集群的熱情，陳國(guó)霞作為參會(huì)代表，早早來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)。對(duì)她和公司而言，“2000億出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)扶持計(jì)劃”無(wú)疑是一場(chǎng)“及時(shí)雨”，從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，更是推動(dòng)公司從“代工”邁向“品牌”的重要契機(jī)。
陳國(guó)霞透露，京東團(tuán)隊(duì)實(shí)地考察生產(chǎn)線當(dāng)晚，雙方就確定了合作意向。次日上午9點(diǎn)，京東便指導(dǎo)其開(kāi)設(shè)京東自營(yíng)店，短短三天，店鋪審核完成，自主品牌商品開(kāi)始上傳鋪貨?！熬〇|的效率讓我們驚嘆，感謝能有這樣的機(jī)會(huì)。中國(guó)企業(yè)應(yīng)借此在全球品牌重塑中掌握更多自主權(quán)?！标悋?guó)霞對(duì)此滿懷感激與期待。
東莞市玩具和嬰童用品協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)溫國(guó)雄表示：“東莞企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)口碑極佳，但國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的潛力同樣不可小覷?！蓖苿?dòng)內(nèi)外貿(mào)融合、開(kāi)拓國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)，已成為東莞玩具嬰童行業(yè)破局的關(guān)鍵戰(zhàn)略方向。作為中國(guó)玩具嬰童產(chǎn)業(yè)的重要基地，東莞憑借雄厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和強(qiáng)大的制造能力，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)大有可為。
從堅(jiān)守底線“硬剛”美國(guó)客戶，到把握機(jī)遇擁抱出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)，陳國(guó)霞與眾多東莞外貿(mào)企業(yè)，以扎實(shí)的技術(shù)積累和敏銳的市場(chǎng)觸覺(jué)，生動(dòng)詮釋著“東莞制造”的底氣。在陳國(guó)霞與京東接觸前，茶山鎮(zhèn)的玩樂(lè)童話嬰兒用品有限公司及其旗下品牌jollybaby，已與京東簽下5000萬(wàn)元訂單，創(chuàng)下京東超市玩具行類(lèi)目出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)巨額采購(gòu)合同的先例?！拔蚁嘈沤衲晔莻€(gè)絕佳機(jī)會(huì)，如果今年打不開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，以后可能就更難了。中國(guó)已發(fā)展成強(qiáng)國(guó)，中國(guó)企業(yè)必須緊跟步伐。”陳國(guó)霞對(duì)未來(lái)充滿信心。