隨著“雙11”的臨近，各大電商平臺如天貓、京東等紛紛開啟“雙11大促”活動，白酒產(chǎn)品作為熱銷品類之一，也加入了降價促銷的行列。
記者從電商平臺獲悉，通過“百億補貼”等方式，部分白酒價格創(chuàng)下新低，甚至低于“618”活動期間的價格。電商平臺上的飛天茅臺價格逼近2000元，而在今日酒價等報價平臺上，散裝飛天茅臺的價格也跌至2200元。
業(yè)內(nèi)人士指出，飛天茅臺等價格波動是當(dāng)前白酒行業(yè)深度調(diào)整期、電商渠道重要性提升以及消費者需求多樣化等多種因素共同作用的結(jié)果。未來白酒企業(yè)需要更加注重市場變化和消費者需求的變化，調(diào)整銷售策略和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以應(yīng)對市場挑戰(zhàn)并實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
價格跌至2000元
今年的“雙11”購物狂歡節(jié)再次刷新了歷史紀錄，成為史上最長的一次。在這場購物盛宴中，白酒行業(yè)也迎來了一場激烈的價格戰(zhàn)。其中，飛天茅臺的價格更是逼近2000元。
記者從電商平臺看到，通過“百億補貼”等方式，飛天茅臺的價格已跌至2050元，相對國慶假期期間的價格出現(xiàn)較大幅度下跌。
而在今日酒價等報價平臺上，散裝飛天茅臺的價格接連下跌，最新報價為2200元，相對國慶假期期間的價格也出現(xiàn)較大幅度下降。
業(yè)內(nèi)人士向證券時報記者表示，飛天茅臺價格的下跌，與電商平臺的大促活動有關(guān)，今年“618”活動期間，飛天茅臺的價格也出現(xiàn)一波跳水。此外，當(dāng)前白酒行業(yè)的市場形勢，也影響了飛天茅臺價格。近年來，白酒市場競爭日益激烈，產(chǎn)品動銷受阻、價格倒掛及渠道庫存高等問題凸顯。
不過，隨著飛天茅臺價格跌至關(guān)鍵點位，貴州茅臺或采取措施穩(wěn)價。今年6月，飛天茅臺的價格也出現(xiàn)了一波快速下降，散瓶飛天茅臺的價格也曾跌至2000元附近。
為提振終端市場價格表現(xiàn)，貴州茅臺曾采取諸多措施。據(jù)了解，為穩(wěn)定產(chǎn)品價格，貴州茅臺于6月發(fā)布了兩條政策，即取消大箱12瓶飛天茅臺整箱投放，原件拆箱政策或?qū)⑷∠煌瑫r暫停15年陳年茅臺、精品茅臺發(fā)貨。隨后，飛天茅臺原箱和散瓶批發(fā)價出現(xiàn)短暫回升。
飛天茅臺價格的變動，本質(zhì)上反映了市場供需關(guān)系。太平洋證券研究指出，白酒需求主要分為商務(wù)、送禮、宴席和自飲，當(dāng)下需求影響最大的為商務(wù)宴請場景，因此2000元以上和500元—800元價格帶的茅臺和高檔次高端批價下跌幅度最大。宴席經(jīng)歷2023年回補后今年回歸正常，宴席需求略降，大眾聚飲和親朋送禮出現(xiàn)降級現(xiàn)象。100元—300元主流單品契合日常大眾消費需求以及承接降級需求，需求較好價格波動小。
對于今年以來飛天茅臺價格下降的原因，太平洋證券認為，2021年房地產(chǎn)房價見頂，疊加疫后居民部門收入受損嚴重、地方政府債務(wù)高企基建項目大幅下降，財富效應(yīng)削弱、信用收縮、收入預(yù)期低迷導(dǎo)致國內(nèi)需求走弱。
中泰國際首席經(jīng)濟學(xué)家李迅雷也表示，當(dāng)前白酒價格的下跌，主要因素是房地產(chǎn)周期下行帶來的。當(dāng)房地產(chǎn)周期步入下行階段時，通常會對經(jīng)濟帶來較大沖擊。
前三季度業(yè)績保持穩(wěn)定
10月26日，貴州茅臺發(fā)布了三季報，今年前三季度，貴州茅臺實現(xiàn)營業(yè)總收入1231.23億元，同比增長16.91%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為608.28億元，同比增長15.04%。相對于今年上半年以及去年前三季度的業(yè)績增速，貴州茅臺今年前三季度業(yè)績增速有所放緩。
分產(chǎn)品看，今年前三季度，貴州茅臺旗下茅臺酒產(chǎn)品實現(xiàn)收入1011.26億元，同比增長15.88%；系列酒實現(xiàn)收入193.93億元，同比增長24.36%，系列酒收入增速大于茅臺酒。
此外，財報顯示，今年前三季度，i茅臺實現(xiàn)收入147.66億元，在貴州茅臺營收中的占比達12.23%。
民生證券認為，貴州茅臺具備品牌護城河，渠道抗風(fēng)險能力強，在當(dāng)前產(chǎn)業(yè)加速出清背景下，公司以政策空間換時間，供給端針對總量、結(jié)構(gòu)、價格的調(diào)節(jié)工具眾多且操作空間充足，有能力通過主動的逆周期調(diào)整以實現(xiàn)平衡、長遠、穩(wěn)健發(fā)展。
方正證券表示，今年前三季度白酒行業(yè)整體需求偏弱，逐步進入存量競爭時代，導(dǎo)致飛天茅臺批價波動較大，公司前三季度實現(xiàn)銷售突破千億，同時進一步明確國際化策略，三季度海外收入亮眼。方正證券進一步表示，看好產(chǎn)品質(zhì)量與品牌價值保持業(yè)內(nèi)龍頭地位，有望按計劃完成全年目標(biāo)。
不過，在存量競爭加劇的背景下，白酒上市公司業(yè)績分化也愈發(fā)明顯。對于今年三季度白酒業(yè)績，多家機構(gòu)預(yù)計，國慶消費疊加中秋動銷比較平淡，白酒三季度業(yè)績或承壓。
招商證券的研究觀點稱，白酒行業(yè)三季度整體需求偏弱，但頭部企業(yè)的品牌地位仍然帶來了份額的進一步集中，高端白酒回款發(fā)貨進度未顯著慢于去年。
光大證券預(yù)計，三季度需求仍較為疲軟，渠道反饋中秋國慶雙節(jié)動銷較去年同期有所下滑、部分區(qū)域國慶表現(xiàn)環(huán)比中秋有所改善，庫存水平略有抬升，三季度報表端增速環(huán)比或有所放緩。