作者 | 呂倩
自ChatGPT火遍全球，國(guó)內(nèi)大模型領(lǐng)域先后卷參數(shù)、卷屯卡量、卷融資額、卷長(zhǎng)文本，如今終于卷到了最激烈的價(jià)格戰(zhàn)。
對(duì)于國(guó)內(nèi)大模型企業(yè)突然集體降價(jià)，行業(yè)人士對(duì)此持不同看法。百川智能創(chuàng)始人王小川近日對(duì)第一財(cái)經(jīng)記者表示，降不降價(jià)要具體看商業(yè)模式是什么，如果是做ToB服務(wù)的，降價(jià)動(dòng)作為的不是賣模型本身，而是為了賣整套云服務(wù)，這樣可以提高從傳統(tǒng)服務(wù)模式到新戰(zhàn)場(chǎng)的速度。
在出門問(wèn)問(wèn)創(chuàng)始人李志飛看來(lái)，巨頭在大模型賽道血拼是必然的，面對(duì)巨頭的競(jìng)爭(zhēng)，技術(shù)創(chuàng)業(yè)者首先要放棄幻想。其次，如果壓力太大，可以選擇暫時(shí)先戰(zhàn)術(shù)性“躺平”一下。
Lepton AI創(chuàng)始人、阿里巴巴原副總裁賈揚(yáng)清表示，價(jià)格戰(zhàn)無(wú)可厚非，但觀眾應(yīng)該將其看作一種市場(chǎng)營(yíng)銷行為，今天API的營(yíng)收對(duì)于國(guó)內(nèi)各家大廠都不多，因此對(duì)營(yíng)收的影響非常有限。
降價(jià)之下，巨頭與創(chuàng)業(yè)者各自的出路在何處？這會(huì)是一場(chǎng)復(fù)刻移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)燒錢搶市場(chǎng)的資本游戲嗎？
何以爆發(fā)降價(jià)潮
5月，智譜AI、字節(jié)跳動(dòng)旗下火山引擎、阿里云、百度、騰訊相繼宣布降價(jià)與免費(fèi)的動(dòng)作。“在OpenAI持續(xù)高頻的技術(shù)更新與降價(jià)動(dòng)作下，行業(yè)不敢減速?！币晃淮竽Ｐ蛣?chuàng)業(yè)者如此評(píng)價(jià)。
“大家都很焦慮，有些動(dòng)作已無(wú)法進(jìn)行理性分析。但競(jìng)爭(zhēng)最為火熱的仍是國(guó)內(nèi)巨頭之間的競(jìng)爭(zhēng)。”李志飛對(duì)記者表示，阿里不希望火山引擎能夠在云計(jì)算領(lǐng)域產(chǎn)生新的可能，百度不希望在大模型時(shí)代丟掉“AI一哥”的位置。
在智源研究院副院長(zhǎng)兼總工程師林詠華看來(lái)，大模型的降價(jià)潮是一場(chǎng)生態(tài)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)。她對(duì)記者表示，客戶更換大模型合作方雖說(shuō)只是一個(gè)URL接口的更換，但模型與模型之間的性能與側(cè)重點(diǎn)差異很大，當(dāng)一家企業(yè)已經(jīng)適配了一個(gè)模型，他未必還愿意再去適配更換另一個(gè)，在更換成本客觀存在的前提下，行業(yè)企業(yè)會(huì)希望先通過(guò)價(jià)格的方式拉攏一批用戶。
萬(wàn)興科技AI創(chuàng)新中心總經(jīng)理齊鏜泉對(duì)記者表示，降價(jià)是行業(yè)趨勢(shì)，GPT-4o發(fā)布時(shí)價(jià)格相比GPT-Turbo減半，驗(yàn)證了大模型廠商的降價(jià)可行，這對(duì)于國(guó)內(nèi)的大模型產(chǎn)業(yè)也有啟發(fā)。通過(guò)降低價(jià)格門檻，大模型廠商能夠吸引更多企業(yè)用戶和個(gè)人開(kāi)發(fā)者來(lái)使用自身的大模型技術(shù)，從而在進(jìn)一步平衡自身收入和成本的同時(shí)，加速AI應(yīng)用爆發(fā)。
“在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，誰(shuí)先布局，誰(shuí)就能先贏得市占率，借此機(jī)會(huì)快速積累用戶，聚攏生態(tài)，鞏固行業(yè)地位。”齊鏜泉說(shuō)。
王小川持有更謹(jǐn)慎的態(tài)度，他稱“大家實(shí)在太看好這個(gè)時(shí)代的前景了，不愿意失去任何機(jī)會(huì)，側(cè)面反映了對(duì)AI能力有足夠的憧憬”，但他建議創(chuàng)業(yè)公司不要摻和進(jìn)來(lái)，大模型燒錢降價(jià)不能改變以供需雙邊網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)的生產(chǎn)關(guān)系。
多位行業(yè)人士將此次大模型降價(jià)類比為當(dāng)年云廠商燒錢搶市場(chǎng)，但后者投入多年仍未燒出明確的盈利模式，在王小川看來(lái)，云服務(wù)賽道在國(guó)內(nèi)發(fā)展得不算很好，但大模型技術(shù)興起之后，云提供的新質(zhì)生產(chǎn)力具備更多意義。后期如果不考慮價(jià)格因素，他看好云廠商做服務(wù)，但到底要燒多久才會(huì)發(fā)生明確變化，這就是巨頭之間的“游戲”了。
在齊鏜泉看來(lái)，當(dāng)年云廠商降價(jià)主因互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)過(guò)多年飛速發(fā)展，流量和用戶時(shí)長(zhǎng)見(jiàn)頂，收入增速放緩，國(guó)內(nèi)云計(jì)算行業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)同質(zhì)化也較為突出，價(jià)格成為競(jìng)爭(zhēng)的重要武器。但在大模型領(lǐng)域，行業(yè)整體發(fā)展還處于初期，遠(yuǎn)未見(jiàn)頂。
根據(jù)量子位智庫(kù)預(yù)測(cè)，中國(guó)生成式人工智能（AIGC）市場(chǎng)規(guī)模有望在2030年達(dá)到11491億元。行業(yè)預(yù)測(cè)未來(lái)十年生成式AI產(chǎn)業(yè)的復(fù)合增長(zhǎng)率可達(dá)42%，2032年的市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1.3萬(wàn)億美元。目前大模型廠商的降價(jià)更多是想搶占發(fā)展的先機(jī)，快速擴(kuò)大用戶規(guī)模，而不是在行業(yè)增速放緩背景下的無(wú)奈之舉。
零一萬(wàn)物CEO 李開(kāi)復(fù)此前公開(kāi)表示大模型行業(yè)不能走ofo燒錢的打法。“大模型行業(yè)每年降低十倍推理成本這件事是可以期待的，但目前行業(yè)API模型調(diào)用還處于非常低的比例?！?/p>
在商業(yè)邏輯上，一位不愿具名的大模型創(chuàng)業(yè)公司CTO對(duì)記者表示，這波大模型降價(jià)潮主要為了吸引B端企業(yè)開(kāi)發(fā)者。大模型廠商需要吸引足夠多的開(kāi)發(fā)者來(lái)搭建生態(tài)，反饋訓(xùn)練成果。開(kāi)發(fā)者群體也需要低成本的大模型技術(shù)來(lái)緩解財(cái)務(wù)壓力。
那為什么不去選擇完全免費(fèi)的開(kāi)源大模型？該人士稱，開(kāi)源模型到部署應(yīng)用還有一定門檻，如開(kāi)發(fā)者需要具備算力、模型部署、調(diào)優(yōu)等工程化能力，這不是所有企業(yè)都具備的，但大模型企業(yè)可以提供API，企業(yè)客戶可以直接使用，幫助企業(yè)解決場(chǎng)景問(wèn)題。云廠商也可以借此直接輸出成熟服務(wù)能力，例如提供工具化的優(yōu)化平臺(tái)等。當(dāng)然，C端開(kāi)發(fā)者也可以借助這些能力開(kāi)發(fā)創(chuàng)新應(yīng)用，通過(guò)大模型市場(chǎng)去分發(fā)，而這需要平臺(tái)具備流量?jī)?yōu)勢(shì)，例如火山引擎背后的字節(jié)跳動(dòng)等。
但這并不是一件簡(jiǎn)單的事，天下沒(méi)有免費(fèi)的午餐，也沒(méi)有完全免費(fèi)的大模型技術(shù)。一位開(kāi)發(fā)者吐槽稱，國(guó)內(nèi)大模型API雖然降價(jià)甚至免費(fèi)了，但使用起來(lái)層層套娃，邏輯仍舊是先免費(fèi)上車、嘗鮮使用高端服務(wù)、繼而跳轉(zhuǎn)到其他收費(fèi)項(xiàng)目。
對(duì)此，上述創(chuàng)業(yè)公司CTO對(duì)記者表示，雖然有的廠商提供的免費(fèi)版不是能力最強(qiáng)的，但可以先讓B端門檻降低，想要更好效果就購(gòu)買收費(fèi)版?；蛑苯影缪荨百u鏟子”的角色，為B端企業(yè)賦能后再試圖去挖掘大模型時(shí)代的C端流量可能，這些都需要企業(yè)與平臺(tái)根據(jù)自己的角色定位制定的長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃。
除了價(jià)格層層“套娃”外，免費(fèi)或降價(jià)的大模型參數(shù)規(guī)模、算力支持均不同，部分廠商降幅最大或免費(fèi)的大模型系輕量化產(chǎn)品，適用于訓(xùn)練頻次不高或推理量不大的中小型任務(wù)。硅基流動(dòng)創(chuàng)始人袁進(jìn)輝認(rèn)為，如果閉源模型賣得比開(kāi)源模型還便宜，只能是比開(kāi)源模型小很多才解釋得通。
同時(shí)，王小川并不看好國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)公司走單一API服務(wù)銷售的路徑，在他看來(lái)，中國(guó)創(chuàng)業(yè)公司如果只學(xué)OpenAI有一個(gè)模型做一個(gè)API服務(wù)，這條路是走不通的：一方面，中國(guó)商業(yè)環(huán)境里ToB市場(chǎng)規(guī)模比ToC少十倍。另一方面，做To B生意收的是人民幣，但花的是美元。
行業(yè)期待超級(jí)應(yīng)用
需要注意的是，作為敲門磚的大模型API降價(jià)售賣只是起步，并不意味著整個(gè)行業(yè)價(jià)格的下降，甚至作為大模型應(yīng)用端，未來(lái)還有漲價(jià)的可能，這也是行業(yè)人士認(rèn)為本輪降價(jià)將利好的方向，以及大廠落下價(jià)格“屠刀”后，創(chuàng)業(yè)者群體仍可求生的賽道。
清智資本創(chuàng)始合伙人張煜對(duì)記者表示，目前大模型已經(jīng)卷到白熱化，落地應(yīng)用是關(guān)鍵，所以免費(fèi)可以快速吸引流量和圈地。開(kāi)發(fā)者和To B企業(yè)客戶都重要，且相輔相成：開(kāi)發(fā)者會(huì)開(kāi)發(fā)To B應(yīng)用，To B客戶肯花錢但需要服務(wù)個(gè)性。因此找到對(duì)To小B和To C都普適性的應(yīng)用，是大模型廠家的目標(biāo)。
火山引擎總裁譚待在采訪中解釋降價(jià)動(dòng)作時(shí)稱，今年一個(gè)很大的變化在于行業(yè)大模型能力大幅提升，做應(yīng)用這件事變得很重要。譚待稱，目前接觸的很多客戶都在做大模型方面的嘗試，但創(chuàng)新這件事的風(fēng)險(xiǎn)度很高，尤其在AI領(lǐng)域，因此需要將成本降低，拉動(dòng)大家更廣泛地使用起來(lái)。從這個(gè)角度來(lái)講，不論是大企業(yè)還是個(gè)人，都需要更低成本、更高質(zhì)量的大模型。
有贊CEO白鴉在分析應(yīng)用端漲價(jià)邏輯時(shí)表示，如SaaS行業(yè)持續(xù)出清，那存活下來(lái)的企業(yè)有什么降價(jià)理由？當(dāng)下能做模型應(yīng)用的企業(yè)，一定握有具體業(yè)務(wù)場(chǎng)景、懂得如何交付，這樣的玩家本身就少，更沒(méi)有降價(jià)的理由。
“如果將AI視為生產(chǎn)力工具，過(guò)去一兩百年時(shí)間里，電價(jià)持續(xù)降低，才讓更多人用得上，但電器產(chǎn)品一直在漲價(jià)，因?yàn)楹笳叩募夹g(shù)程度越來(lái)越高，因此生產(chǎn)力工具與具體產(chǎn)品是兩個(gè)概念。具體到AI技術(shù)應(yīng)用端?！庇匈滳OO兼聯(lián)席總裁浣昉表示，目前應(yīng)先拿出真正的AI應(yīng)用級(jí)產(chǎn)品，再看到底該以軟件產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)還是其他標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行收費(fèi)。
在王小川看來(lái)，低價(jià)確實(shí)是優(yōu)勢(shì)，但價(jià)格要變成競(jìng)爭(zhēng)力往市場(chǎng)中走，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，創(chuàng)業(yè)公司需要超級(jí)模型與超級(jí)應(yīng)用雙輪驅(qū)動(dòng)，而不僅僅是調(diào)用API就完事。
“超級(jí)應(yīng)用應(yīng)再提升兩個(gè)數(shù)量級(jí)才算成立，粗略來(lái)算，從日活100萬(wàn)變成1億，上下浮動(dòng)3.3倍，總得到三千萬(wàn)到三億之間的日活數(shù)據(jù)，可以算作大模型時(shí)代超級(jí)應(yīng)用的規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)?！蓖跣〈▽?duì)記者說(shuō)。