“五一”假期第四天，深圳暴雨如注，但購(gòu)房者的看房熱情并沒(méi)有因此減損。
5月4日11時(shí)許，在南山一改善樓盤(pán)售樓處，同時(shí)有近十批客戶在聽(tīng)置業(yè)顧問(wèn)講解項(xiàng)目、看樣板間和算價(jià)。
市場(chǎng)情緒有所回暖，但當(dāng)下房地產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)從賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I(mǎi)方市場(chǎng)，置業(yè)顧問(wèn)明顯要花費(fèi)更多心思才能將房子賣(mài)出去。一場(chǎng)深度博弈，在買(mǎi)賣(mài)雙方之間展開(kāi)。
當(dāng)賣(mài)方強(qiáng)調(diào)陽(yáng)臺(tái)寬度達(dá)兩米時(shí)，買(mǎi)方關(guān)注的是客廳開(kāi)間稍顯局促；當(dāng)賣(mài)方拋出戶型使用率超過(guò)85%時(shí)，買(mǎi)方吐槽老人小孩都得睡在飄窗上；當(dāng)賣(mài)方在介紹同層排水能夠降低沖水聲干擾的優(yōu)點(diǎn)時(shí)，買(mǎi)方關(guān)心的是這是否需要提高預(yù)算。時(shí)代周報(bào)記者還在樣板間里看到，有購(gòu)房者自備卷尺來(lái)看房。
在極限拉扯中，假期的售樓處雖然熱熱鬧鬧，但從到訪到成交仍有一定距離。
南山改善盤(pán)卓越九瓏宣傳展板，時(shí)代周報(bào)記者攝
買(mǎi)房送黃金，開(kāi)發(fā)商拼了
這個(gè)黃金周，為了把潛在客戶吸引到售樓處，深圳開(kāi)發(fā)商花招百出，尤其是改善型樓盤(pán)發(fā)力搶客。
南山赤灣片區(qū)金眾云山海在4月27日至5月12日期間推出買(mǎi)房送黃金。根據(jù)開(kāi)發(fā)商公布的信息，購(gòu)買(mǎi)金眾云山海111-117平方米房源可獲贈(zèng)888克黃金，購(gòu)買(mǎi)129-174平方米房源可獲贈(zèng)1388克黃金。按照4月25日國(guó)內(nèi)金價(jià)約550元/克計(jì)算，購(gòu)房者買(mǎi)房獲贈(zèng)的黃金價(jià)值約50萬(wàn)元至80萬(wàn)元不等。
金眾云山海于今年3月獲批入市，推出334套住宅，戶型為約111-174平方米的四房和五房單位，備案均價(jià)約8.90萬(wàn)元/平方米。項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)時(shí)，購(gòu)房者參與選房即可抽獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品是20克金條。
福田上下沙片區(qū)的中洲灣迎海二期以特價(jià)房搶客。據(jù)時(shí)代周報(bào)記者了解，中洲灣迎海二期在假期推出5套一口價(jià)房源，優(yōu)惠幅度在73萬(wàn)元至116萬(wàn)元之間。
該項(xiàng)目?jī)?yōu)惠幅度最高的是一套建筑面積約125.23平方米的4房海景單位，原總價(jià)約1206.6萬(wàn)元，折后總價(jià)約1090.2萬(wàn)元，單價(jià)約8.71萬(wàn)元/平方米。可供對(duì)比的是，貝殼找房信息顯示，上下沙片區(qū)目前在售的同類(lèi)型二手樓盤(pán)，掛牌價(jià)在9萬(wàn)元/平方米左右。
卓越集團(tuán)灣區(qū)公司旗下樓盤(pán)聯(lián)動(dòng)，發(fā)起“五一安家季”，優(yōu)惠包括限時(shí)特價(jià)房、成交最高享51888元家居包、看直播抽旅游抵用券、來(lái)訪贈(zèng)送平板和香水等。旗下項(xiàng)目卓越九瓏推出少量特價(jià)房，優(yōu)惠幅度在41萬(wàn)元至64萬(wàn)元不等。
假期未結(jié)束，多個(gè)在售樓盤(pán)已開(kāi)始發(fā)布成交喜報(bào)。
金眾云山海銷(xiāo)售人員在5月4日發(fā)布的喜報(bào)稱(chēng)，項(xiàng)目單日成交15套；深業(yè)世紀(jì)山谷表示假期前三天銷(xiāo)售金額約1.2億元；中洲灣迎海二期稱(chēng)假期首日勁銷(xiāo)1.2億元；招商蛇口一灣臻邸表示假期前三天成交7套房，累計(jì)金額超8600萬(wàn)元。
即將入市的多個(gè)改善型樓盤(pán)把握黃金周積極蓄客。
假期首日便有位于南山、寶安的三個(gè)樓盤(pán)開(kāi)放展示中心，分別是位于寶安中心區(qū)的中鐵·能建·閱臻府開(kāi)放異地展廳和樣板間，同樣在寶安中心區(qū)的鴻榮源·胤璇開(kāi)放實(shí)體樣板間，以及位于白石洲片區(qū)的深業(yè)世紀(jì)山谷開(kāi)放新展示中心和會(huì)所。這三個(gè)樓盤(pán)推售房源均為三房、四房單位，售價(jià)在8萬(wàn)元/平方米以上。
今年市場(chǎng)最為關(guān)注的豪宅盤(pán)中海深超總項(xiàng)目，也在假期啟動(dòng)蓄客，在南山香格里拉酒店設(shè)臨時(shí)展點(diǎn)，需預(yù)約參觀。該項(xiàng)目是中海于2023年6月競(jìng)得的“百億地”，計(jì)劃今年入市，推售產(chǎn)品為目前市面上受歡迎的大戶型單位，銷(xiāo)售限價(jià)13.3萬(wàn)元/平方米。
輪番降價(jià)，深圳傳出限購(gòu)調(diào)整風(fēng)聲
市場(chǎng)回暖，離不開(kāi)中介帶客助攻。假期的售樓處，隨處可見(jiàn)身著白襯衫的經(jīng)紀(jì)人。
在卓越九瓏售樓處，時(shí)代周報(bào)記者看到樂(lè)有家、德佑等中介機(jī)構(gòu)的經(jīng)紀(jì)人冒雨陪同客戶看房。據(jù)了解，卓越九瓏在假期來(lái)臨前便推出“全民‘金’經(jīng)紀(jì)人”活動(dòng)——帶看成交建筑面積約83平方米、約97平方米的三房，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金10萬(wàn)元；帶看成交建筑面積約119平方米、約145平方米的四房，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金18萬(wàn)元。
經(jīng)紀(jì)人冒雨帶看，時(shí)代周報(bào)記者攝
剛剛開(kāi)放展示中心的中鐵·能建·閱臻府，亦推出全民經(jīng)紀(jì)人活動(dòng)，推薦成交即獎(jiǎng)勵(lì)每套7萬(wàn)元。有置業(yè)顧問(wèn)為沖刺業(yè)績(jī)，組建一個(gè)三百余人的微信群推廣全民經(jīng)紀(jì)人活動(dòng)，群成員主要為深圳各大中介機(jī)構(gòu)的經(jīng)紀(jì)人以及自媒體從業(yè)者。
開(kāi)發(fā)商重獎(jiǎng)中介，中介機(jī)構(gòu)積極響應(yīng)。
中介平臺(tái)貝殼在4月28日至5月5日期間啟動(dòng)“五一安家節(jié)”活動(dòng)，補(bǔ)貼億元，優(yōu)惠包括價(jià)值2000元的不限量新房專(zhuān)屬購(gòu)房券以及名目繁多的買(mǎi)房抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品包括金條、現(xiàn)金紅包、小家電等。
開(kāi)發(fā)商和中介機(jī)構(gòu)走到了一起，交易的重要一方購(gòu)房者仍在觀望，尤其是剛需型買(mǎi)家。
深圳龍崗一央企樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)人士告訴時(shí)代周報(bào)記者，他所在項(xiàng)目早已動(dòng)用渠道轉(zhuǎn)介，效果不如預(yù)期，假期已成交十余套房，相比4月銷(xiāo)售二三十套表現(xiàn)略好，但多為復(fù)訪客戶，很多首訪客戶還要“再等等，再看看”。
不止是購(gòu)房者在“等”，深圳的房地產(chǎn)從業(yè)人員也在“等”。
“五一”假期，一則關(guān)于深圳或調(diào)整限購(gòu)政策的消息刷屏。5月3日，澎湃新聞就“深圳部分區(qū)域取消限購(gòu)”“增值稅滿3年免征”等消息咨詢(xún)深圳市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局獲悉，市住建局將結(jié)合房地產(chǎn)市場(chǎng)實(shí)際情況，在深圳市委、市政府領(lǐng)導(dǎo)下，因城施策用好政策工具箱，更好滿足居民剛性和改善性住房需求，促進(jìn)深圳房地產(chǎn)市場(chǎng)平穩(wěn)健康發(fā)展。
“城市都在搶有限的購(gòu)買(mǎi)力，深圳也不例外?！睆V東省住房政策研究中心首席研究員李宇嘉認(rèn)為，近期出政策的所有城市，都在需求端發(fā)力，欲在有效購(gòu)買(mǎi)力有限而市場(chǎng)情緒日漸低下的情況下，以最徹底的手法、最快的節(jié)奏，盡力撈到存量蛋糕的最大部分?！皩?duì)深圳來(lái)說(shuō)，如果不加入這場(chǎng)搶人（搶購(gòu)買(mǎi)力）的戰(zhàn)斗中，那就在存量蛋糕爭(zhēng)奪戰(zhàn)中落了下風(fēng)?！?/p>
如若前述政策落地，能否取得較好效果？李宇嘉持保守態(tài)度。
他認(rèn)為，二手房小戶型、低總價(jià)房源多，成為剛需、剛改的首選。但由于二手房掛牌量始終在上升，愿意降價(jià)出售的人多，價(jià)格下跌預(yù)期仍舊強(qiáng)烈。同時(shí)，新房和二手房存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，新房要低于二手房?jī)r(jià)格銷(xiāo)售，這就導(dǎo)致輪番降價(jià)。價(jià)格繼續(xù)下跌，政策沒(méi)有最優(yōu)惠，只有更優(yōu)惠，對(duì)潛在購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，除了迫不得已必須要買(mǎi)的，其他人最佳選擇就是等待。
“這也意味著，二手房買(mǎi)家出售房源后，再次進(jìn)入新房市場(chǎng)的比例不高。因此，供需不匹配的情況下，需求端政策很難見(jiàn)到明顯的效果?！崩钣罴握f(shuō)。