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“2021年，公司營收達1500萬元，預計今年營收也將實現(xiàn)穩(wěn)步增長。疫情之下，殊為不易?！比涨?，廣東銀亮電子科技有限公司（以下簡稱“銀亮科技”）總經(jīng)理洪海水接受記者采訪時表示，接下來，企業(yè)將積極響應國家號召，加大在內(nèi)銷市場的開拓力度。
在疫情、國際局勢等不利因素下，如銀亮科技這樣的科技型中小企業(yè)以技術驅動，實現(xiàn)穩(wěn)定增長，展現(xiàn)出企業(yè)的強大韌性和發(fā)展?jié)摿?，成為東莞經(jīng)濟穩(wěn)增長的一分子。
技術驅動，在“紅海”中保持競爭力
LED貼片燈是LED燈具大市場的一個細分領域。近年來，隨著國家相關政策的出臺，LED行業(yè)集中度進一步提升，競爭愈發(fā)激烈，市場早已進入“紅海”階段。
作為其中一分子，深耕行業(yè)多年的洪海水深有感觸，“市場的競爭對手越來越多，技術成為驅動企業(yè)發(fā)展的重要手段，成為從‘紅?！袑ふ彝黄瓶诘年P鍵舉措?！?/span>
LED貼片燈有什么用？
夜晚，你走在城市的街道上，到處閃爍的霓虹燈照亮夜色；打電話時，你使用的藍牙耳機一閃一閃地發(fā)出微光。這些產(chǎn)品的背后都離不開LED貼片燈的存在。
“廣泛的使用場景決定了競爭愈發(fā)激烈。銀亮科技的產(chǎn)品主要用于數(shù)碼產(chǎn)品、LED背光源、電腦周邊、電子玩具、電子電器、背光模組及汽車照明等領域。”在位于松山湖光大We谷的辦公室里洪海水告訴記者，公司自微而起，10多年來，目前在東莞幾個產(chǎn)房的面積合計達4000平方米，有150多人的生產(chǎn)、研發(fā)團隊。
企業(yè)發(fā)展，人才為要。在研發(fā)團隊上，銀亮科技的研發(fā)人員由在知名日資及臺資企業(yè)多年工作經(jīng)驗的精英組成，具有獨立的設計開發(fā)能力，實現(xiàn)從材料選擇到工藝優(yōu)化，從設備改型到模具設計的全流程把控，更專業(yè)地為客戶開發(fā)非標異型產(chǎn)品的能力。
同時，銀亮科技加大技術投入的力度，近幾年以30%的幅度大幅增加研發(fā)投入，為企業(yè)在“紅?！敝伦o航前行，持續(xù)保持競爭力。據(jù)悉，銀亮科技擁有包括軟件著作權在內(nèi)20多項專利技術。
值得一提的是，該公司正在和北京大學光電研究院進行技術合作，共同推進公司實驗室的建設?！拔磥恚趽碛凶约旱膶嶒炇液?，針對不同客戶的需求，對LED不同制式、亮度、顏色的研發(fā)推進可以更為快速，更高效地完成客戶所需。技術推動企業(yè)邁向先進制造業(yè)領域?！焙楹Ｋ硎?。
據(jù)悉，海爾、格力、比亞迪、大疆均為銀亮科技的直接或間接客戶。這也成為銀亮科技保持業(yè)績穩(wěn)定，在“紅?！敝蟹€(wěn)步前行的重要基礎。
“2021年，公司營收達1500萬元。疫情之下，殊為不易。預計今年營收也將實現(xiàn)穩(wěn)步增長?！焙楹Ｋ硎?。
48小時提供方案，開辟國內(nèi)大市場
技術的穩(wěn)定輸出，讓銀亮科技獲得新的訂單機會。
包括東莞在內(nèi)的珠三角地區(qū)，電子信息行業(yè)極為發(fā)達。但時至今日，隨著以手機為代表的市場日益進入“存量時代”，銀亮科技所面對的客戶也同步在調(diào)整之中。
“我們敏銳地發(fā)現(xiàn)，客戶結構開始從智能終端向家用電器、電動汽車領域傾斜。這同步對企業(yè)的發(fā)展提出了更高的要求?！焙楹Ｋ硎?，技術優(yōu)勢和公司建立的合作人制度，推動企業(yè)高效運作。
市場競爭，機遇和挑戰(zhàn)同步存在。得益于企業(yè)靈活高效的銷售服務和持續(xù)的研發(fā)投入，在疫情期間，銀亮科技研發(fā)的UV殺毒燈保持了該公司疫情下的持續(xù)成長。
激烈的市場競爭，國際局勢的動蕩之下，作為一家中小型企業(yè)，如何保持企業(yè)業(yè)績的持續(xù)增長，穩(wěn)定發(fā)展？
“要持續(xù)提升服務意識，迅速響應，要加大技術研發(fā)，創(chuàng)新發(fā)展，要緊跟大品牌、大企業(yè)的發(fā)展路徑，同時也能獲得最新的行業(yè)動向。只有這幾個方面同步，才能保證企業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展?！焙楹Ｋ硎?，未來將推進“線上+線下”“國內(nèi)+國外”融合發(fā)展，加大力度開拓國內(nèi)市場，提升企業(yè)競爭力。
技術是核心，服務是關鍵。據(jù)悉，當前，銀亮科技在阿里巴巴、百度、亞馬遜等平臺均有銷售團隊，隨時在線服務，做到48小時提供方案的極致服務。
“只要保持企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略定力，在正確的航道上前行，終將走出一條上升曲線?！焙楹Ｋ畬ξ磥沓錆M信心。
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