連續(xù)兩個季度業(yè)績腰斬的趣店，第三季度頹勢依舊。
12月14日，趣店集團（以下簡稱“趣店”）發(fā)布了2020年第三季度財報。財報顯示，第三季度趣店總收入8.49億元，同比下降67.2%，凈利潤5.92億元，同比下降43.2%。這已經(jīng)是趣店連續(xù)三個季度營收腰斬，凈利潤大幅度下滑。
究其原因，趣店的核心業(yè)務是金融，監(jiān)管趨嚴，服務范圍勢必縮小，再加上新業(yè)務拓展成效有限，營收利潤下降也是必然。
成立于2014年的趣店，借助校園貸，在支付寶的幫助下，打開了大學生和下沉市場群體，快速搭上互聯(lián)網(wǎng)金融的紅利起飛。2017年10月，趣店赴美上市，成為互聯(lián)網(wǎng)金融第一股，股價一度高達35.4美元，市值達到115億美元。
但由于互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)的爭議，趣店廣受鞭笞，由此走上了“黑紅”路線。上市前三年，趣店在質(zhì)疑聲中依舊賺得盆滿缽滿。隨著監(jiān)管靴子落地，互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)趨嚴，趣店從云端跌落谷底。
一年多時間，趣店股價從7美元跌到了1.25美元，距離最高點跌去了96%，目前總市值僅為3.17億美元。
金融業(yè)務式微，大白汽車、萬里目等新業(yè)務沒有起色，如今的趣店，又將目光投向了少兒教育。
營收下降67%，凈利潤跌四成，趣店失去金融“護身符”
趣店的第三季度財報一如前兩季度慘淡。
財報顯示，第三季度趣店總收入8.49億元，同比下降67.2%，凈利潤5.92億元，同比下降43.2%。
趣店將收入劃分為融資收入、貸款撮合收入、交易服務費和銷售收入。其中，三季度融資收入4.87億元，下跌38.9%，財報解釋是由于資產(chǎn)負債表內(nèi)貸款余額減少；貸款撮合收入下降69.6%至1.77億元，原因是第三季度貸款交易量減少；交易服務和其他相關收入減少到0.06億元，這是因為開放平臺交易量大幅度下降。
值得注意的是，趣店的銷售收入從第二季度的1.35億元增加到了1.39億元，財報也專門指出，這主要是由于萬里目電商平臺的推出，部分抵消了大白汽車業(yè)務收入的減少。
也就是說，趣店核心的信貸業(yè)務都在大幅度下滑，新業(yè)務萬里目雖然貢獻了一定的營收，但這部分業(yè)務占總營收的比例僅為15.9%，還遠未成為趣店的重要增長點。
用戶數(shù)方面，截至2020年9月30日，趣店累計注冊用戶數(shù)8125萬人，服務用戶數(shù)環(huán)比下降18.2%至407萬人，2020年一季度這一數(shù)字為570萬人，趣店的服務用戶在不斷流失。
制圖 / 深燃
業(yè)績不佳，趣店方面自己的解釋是：“第三季度，我們對現(xiàn)金信貸業(yè)務的運營保持了審慎的態(tài)度，因為有關網(wǎng)絡借貸的監(jiān)管正在迅速發(fā)展。”
過去幾年里，做著一本萬利的金融業(yè)務，趣店幾乎是個賺錢機器。2016年、2017年、2018年三年凈利潤分別為5.78億元、21.65億元、26.8億元，2019年達到了32.64億元。
轉(zhuǎn)折是從2019年四季度開始的。2019年第四季度，隨著互聯(lián)網(wǎng)金融政策收緊，趣店也開始收緊金融業(yè)務，公司凈利潤下滑83%至1.28億元。到了2020年一季度，趣店總營收首次腰斬，下降到了9.58億元，并且出現(xiàn)了上市以來的首次虧損，凈虧損為4.87億元，達到了151%的跌幅。這可以說是趣店發(fā)展史上的冰點。
最新的數(shù)據(jù)顯示，截至2020年9月30日，趣店持有現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物僅剩下14.89億元。
眼看形勢不妙，2020年3月，趣店開始尋找新的營收方向，推出奢侈品平臺萬里目，定位為全球跨境奢侈品電商平臺。隨著萬里目高調(diào)上線，抖音、朋友圈、微博一度被它的廣告刷屏，趙薇、黃曉明、雷佳音、鄭愷、賈乃亮等多位大牌明星成為其品牌代言人。
新業(yè)務依然沒有挽救趣店的業(yè)績。今年二季度，趣店的營收和凈利潤仍呈現(xiàn)大幅下滑趨勢。其中，總收入11.67億元，同比減少47.7%，凈利潤1.79億元，同比降低84.3%。#p#分頁標題#e#
值得一提的是，二季度營收下降的同時，趣店銷售收入?yún)s增長了一倍多。財報顯示，因為萬里目的啟動，二季度趣店銷售收入為2.93億元，同比增長了136.3%，但萬里目的啟動使得二季度趣店的銷售及市場推廣費用同比增長101.7%至1.57億元，而這也進一步導致了其收入成本同比增長28%。
再結(jié)合最新的數(shù)據(jù)，萬里目貢獻的營收微不足道，趣店想要拿萬里目挽回大局基本不可能。如今，高調(diào)了幾個月的萬里目也已悄然沉寂。
上海財經(jīng)大學電子商務研究所執(zhí)行所長崔麗麗告訴深燃：“整體來看，趣店的業(yè)務受到經(jīng)濟大環(huán)境影響較大，借款人數(shù)下降，收入下降，平臺也針對信貸業(yè)務相關的政策調(diào)整了相應的審核流程，加強風控，拖欠情況有所改善，未償還額下降。”
另外她提到，從數(shù)據(jù)看，在今年上半年趣店高調(diào)推出的“萬里目”并沒有對整體業(yè)務表現(xiàn)的改善或者收入形成較為明顯的影響，一方面可能大眾在奢侈品消費方面偏向保守，另一方面，海南離島免稅等免稅購物渠道的發(fā)展對跨境購的市場空間也形成擠壓。
奢侈品電商救不了趣店，少兒教育能嗎？
最新的信號是，趣店又一次宣布要探索新業(yè)務了。
“鑒于今年宏觀經(jīng)濟和整體信貸周期的不確定性，我們一直堅持保持嚴格的信審標準，同時，繼續(xù)努力探索新的市場機會，包括但不限于兒童素質(zhì)教育行業(yè)。”趣店投資者關系副總裁祝祺表示。
很顯然，這是趣店的又一次“東方不亮西方亮”的嘗試。
反觀趣店的發(fā)展歷程，它最早做的是校園貸，之后轉(zhuǎn)向金融助貸業(yè)務，由于金融領域的不確定性風險，趣店這些年來一直在嘗試新方向。但大白汽車業(yè)務發(fā)展未達到預期目標，而后的一次探索是大學生家教平臺“趣學習”，也不了了之。
2020年3月，趣店推出的奢侈品電商萬里目，喊出“百億補貼 ”、“正品保障”、“低至 5 折”、“假一賠十”的口號。
其中補貼力度最大要數(shù)原價1500元的SK-II神仙水，先是打了近五折降至799元，在此基礎上，買家使用萬里目優(yōu)惠券和“萬里幣”甚至可以將價格壓至480元左右。海藍之謎精粹液專柜價為1160元，萬里目補貼價僅為799元。
然而活動上線一個多月，就陸續(xù)傳出萬里目平臺上有“假貨”、強制取消訂單、用霸王條款糊弄消費者、“拒不退換”等聲音。聚投訴和黑貓投訴上，關于萬里目虛假宣傳、邀請用戶后限制購買、逾期未發(fā)貨的投訴不在少數(shù)。
另外，趣店喊的是“百億補貼”口號，但和拼多多、京東相比，底氣顯然弱了不少，有人質(zhì)疑趣店的補貼金額距離百億相距甚遠。
來源/Pexels
同時，趣店在第二季度還投資了寺庫，希望通過與老牌奢侈品電商平臺的合作來為趣店爭取更多的品牌資源。但事實上，寺庫整體經(jīng)營狀況也并不樂觀。財報顯示，寺庫2020年二季度實現(xiàn)營收13.06億元，同比下降23.7%；凈利潤為590萬元，相比去年同期的4010萬元下降85.3%。
不管是想讓金融業(yè)務的客戶轉(zhuǎn)向奢侈品消費，還是用奢侈品電商吸引過來的用戶反哺金融，至少目前來看都是沒有成效的。有人調(diào)侃，一個買手機都要貸款的用戶，你讓他買奢侈品？
長期關注金融的律師馬軍指出：“從根本上看，趣店的金融業(yè)務不可替代性不強，它必須尋找新的支撐點，這也是趣店愛探索新業(yè)務的原因。但是它們抓不住現(xiàn)有資源，創(chuàng)新能力也不強，新業(yè)務效果并不明顯?！?/p>
此次眼看萬里目“救主”無望，趣店又開始復制老路了，宣布要探索少兒素質(zhì)教育。
教育是一個剛需市場，在線教育又是近年來大熱的賽道，即使在經(jīng)濟下行的時段，家長投資教育的熱情依然不減。雖然趣店還沒有公布具體的探索方向和策略，但少兒在線教育領域無論是英語、編程、思維還是科學，都已經(jīng)是一片紅海，而且各企業(yè)還處在燒錢搶市場的階段。
教育是公認的慢賽道，一個周期的學習、驗證、修正可能就需要3年時間。趣店一方面沒有教育的積累，另外，習慣了賺快錢的羅敏，能否耐得下性子來深耕教育，還是個大大的問號。而且，即使他愿意，眼看趣店賬上的現(xiàn)金從2019年底的30億元降到了如今的不到15億元，公司股價跌到了1.3美元，資本還會給趣店機會嗎？#p#分頁標題#e#
無論如何，留給趣店翻身的時間不多了。
*題圖來源于趣店官網(wǎng)。
深燃（shenrancaijing）