今年受疫情影響
許多企業(yè)訂單減少
但在茶山鎮(zhèn)橫江村
有一家企業(yè)化危機為契機
成功搶占并擴大市場份額
實現(xiàn)了逆境中的增長
在剛剛過去的“雙十一”
這家企業(yè)的銷售額相比往年
取得三倍增長
它到底是怎么做到的呢？
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“它的兒歌非常好聽，適合月齡段比較大的寶寶，剛好他們這個時候開始對聲音有所好奇，所以說買這種有聲音的布書回家，你就可以省下很多事了，爸爸媽媽們不用每天想著要怎么講故事去哄寶寶?！边@是祖利（廣東）幼兒用品有限公司在“雙十一”之后舉行的“返場活動”直播，而就在這場直播的前6個小時也就是凌晨4點，企業(yè)才剛剛忙完“雙十一”的近十萬個快遞的包裝。據(jù)統(tǒng)計，僅在“雙十一”當天，企業(yè)線上to C +to B 板塊銷售額超過千萬，同比去年暴增300%。
△祖利（廣東）幼兒用品有限公司直播帶貨
△準備發(fā)貨的快遞
祖利（廣東）幼兒用品有限公司位于橫江村，2010年開始落戶茶山，主營0-6歲兒童早教用品，一開始也是眾多來料加工企業(yè)的一員。2013年開始從加工行業(yè)走出來，開始陸續(xù)獨立經(jīng)營自主品牌jollybaby、sozzy、Q'ton Mommy、Bali bazoo。在早教玩具領域，實現(xiàn)多品牌垂直發(fā)展。2016年，企業(yè)正式深耕自主品牌，主打早教類產(chǎn)品、母嬰用品，在淘寶、京東、拼多多等電商平臺設店。2019年底，企業(yè)創(chuàng)立電商直播團隊，利用圖片、視頻等多方式直播。
為適應電商的增長，加快產(chǎn)品上新速度，祖利組建了市場銷售團隊和研發(fā)設計團隊。僅去年一年，祖利就投入700多萬進行產(chǎn)品研發(fā)。從今年3月起，祖利上線超過200個新產(chǎn)品，以平均每個月20-30個的數(shù)量持續(xù)推出新產(chǎn)品。
直播銷售為企業(yè)拓展了更廣闊的市場，帶來更好的業(yè)績。今年上半年，當不少企業(yè)因訂單減少發(fā)愁之時，祖利已經(jīng)憑借自產(chǎn)自銷的模式，迅速適應并且成功搶占市場，僅1-6月的產(chǎn)值就達到去年全年總和。祖利公司品牌運營負責人吳顯東稱，“我們有自己的生產(chǎn)線、品牌、研發(fā)團隊，了解市場需求后，能迅速進行研發(fā)設計。在保證產(chǎn)品質量情況下，產(chǎn)品的推進速度基本上領先于同行，這給我們搶占市場贏得更好的機遇?！?/p>
△豐富的產(chǎn)品
與此同時，得益于自主研發(fā)和電商銷售模式，在國外疫情最吃緊的時段，祖利迅速占領海外市場，成為行業(yè)中的新秀。此外，祖利在兩年以前就在海外設立分公司，結合當?shù)叵M習慣投入研發(fā)產(chǎn)品，進一步在海外市場站穩(wěn)腳。