“東方甄選”雙語(yǔ)直播帶貨近期成為互聯(lián)網(wǎng)的焦點(diǎn)。6月20日，#6元一根的新東方玉米農(nóng)民能賺多少#更是登上微博熱搜。截至發(fā)稿，該話題閱讀量超1.8億。而俞敏洪在近日的直播中也明確表示目前已經(jīng)有機(jī)構(gòu)在挖以董宇輝為代表的新東方直播老師，可見(jiàn)“東方甄選”這種現(xiàn)象級(jí)直播帶貨，已經(jīng)成為了各路資本眼紅的對(duì)象。
時(shí)間財(cái)經(jīng)記者了解到，“東方甄選”是新東方在線旗下農(nóng)產(chǎn)品直播賬號(hào)。首次直播是2021年12月28日晚，俞敏洪在“東方甄選”直播間進(jìn)行了首場(chǎng)農(nóng)產(chǎn)品帶貨直播。而就在今年618之前，@東方甄選直播間更是粉絲量快速爆炸式增長(zhǎng)。截止6月20日，該帳號(hào)粉絲量已突破1700萬(wàn)。相關(guān)銷售數(shù)據(jù)顯示，僅《美得窒息的唐詩(shī)宋詞詩(shī)經(jīng)三冊(cè)》一書，銷售額已接近千萬(wàn)元。
值得一提的是，受益于雙語(yǔ)直播帶貨的熱潮，6月16日，新東方在線股價(jià)最高漲到33.15港元，較5月12日的歷史最低股價(jià)2.84港元漲超10倍。
中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬告訴時(shí)間財(cái)經(jīng)，“從股價(jià)整體的走勢(shì)去看，雙語(yǔ)直播帶貨對(duì)新東方股價(jià)有一定的加持作用，因?yàn)橹辈ハ鄬?duì)來(lái)說(shuō)還是比較流行，做農(nóng)產(chǎn)品也有一些政策的紅利。整體去看的話，這對(duì)于新東方未來(lái)股價(jià)會(huì)有所加持。但是畢竟它不是專業(yè)的直播帶貨，所以就未來(lái)來(lái)看，流量暴漲能否帶來(lái)新東方股價(jià)的持續(xù)走高還要看熱度的可持續(xù)性和具體的流量轉(zhuǎn)化?！?/p>
截至6月20日港股收盤，新東方在線（01797）跌幅為32%，股價(jià)為17.00港元，距離高點(diǎn)33.15港元，已回落超40%。
一根玉米6元錢
此前，有網(wǎng)友質(zhì)疑其直播間“一根玉米6元錢”太貴，帶貨農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格普遍較高。對(duì)此，前新東方老師、主播董宇輝回應(yīng)說(shuō)，“谷賤傷農(nóng)”，一個(gè)東西如果徹底沒(méi)有利潤(rùn)，那么農(nóng)村種地的人就會(huì)越來(lái)越少，所以價(jià)格不能太低。
農(nóng)民日?qǐng)?bào)對(duì)此發(fā)表評(píng)論稱，“一根玉米6元錢”不只是“值不值”的問(wèn)題，也是“農(nóng)民賺不賺錢”的問(wèn)題。農(nóng)產(chǎn)品直播業(yè)不能滿足于把農(nóng)民的貨賣出去，還要讓農(nóng)民更多分享產(chǎn)業(yè)鏈上的利潤(rùn)，這才是農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式革命的意義所在。新東方的入局，不僅是在營(yíng)銷手段方面帶來(lái)了新的風(fēng)尚，也從價(jià)值觀的引導(dǎo)上帶來(lái)了積極的一面，由此給電商直播行業(yè)帶來(lái)的激蕩都是值得肯定和鼓勵(lì)的。
對(duì)于新東方的直播業(yè)務(wù)，天風(fēng)證券指出，東方甄選或坐穩(wěn)抖音直播頭部電商陣營(yíng)，流量?jī)A斜有望沖擊抖系電商第一平臺(tái)，未來(lái)在電商領(lǐng)域仍有較大發(fā)展空間。
東方甄選稱，正在嘗試自建供應(yīng)鏈，未來(lái)將大力發(fā)展東方甄選自營(yíng)產(chǎn)品。天風(fēng)證券指出，一方面，新東甄選助農(nóng)扶農(nóng)大有可為，持續(xù)推出自有品牌農(nóng)產(chǎn)品，扎實(shí)做深供應(yīng)鏈提升盈利能力，通過(guò)背書及品牌力，降低消費(fèi)者對(duì)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的篩選成本，進(jìn)軍藍(lán)海市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)多方共贏，未來(lái)或逐步擴(kuò)寬銷售渠道提升規(guī)模增長(zhǎng)；另一方面優(yōu)化估值體系，從單一渠道電商平臺(tái)向品牌端完善，同時(shí)反哺電商銷售，持續(xù)提升盈利能力。
異軍突起的帶貨“黑馬”
新東方的直播帶貨為何可以成為異軍突起的帶貨“黑馬”，某平臺(tái)的一篇帖子或許可以對(duì)此進(jìn)行了最好的詮釋。
日前，一篇高贊貼“人生30年沒(méi)這么離譜過(guò)，我為什么不斷在東方甄選直播間買大米？”被各大平臺(tái)瘋狂轉(zhuǎn)載。
帖子寫到：第一次進(jìn)直播間，董宇輝說(shuō)對(duì)我說(shuō)：“你后來(lái)吃過(guò)很多菜，但是那些菜都沒(méi)有味道了，因?yàn)槊看纬圆说臅r(shí)候，你得回答問(wèn)題，得迎來(lái)送去，得敬酒，得謹(jǐn)小慎微，你吃的不自由，你后來(lái)回到家里頭，就是這樣的西紅柿炒雞蛋，麻婆豆腐，甚至是士豆絲兒，真香，越吃越舒服。”說(shuō)到了我的心坎兒上，我買了一袋。
第二次點(diǎn)進(jìn)直播間，他又在賣大米，他又對(duì)我說(shuō)：“我想把天空大海給你，把大江大河給你，沒(méi)辦法，好的東西就是想慷慨的給你。”說(shuō)到了我的心坎兒上，我又買了一袋。
第三次點(diǎn)進(jìn)直播間，他還是在賣大米，他再次對(duì)我說(shuō)：“我沒(méi)有帶你去看過(guò)長(zhǎng)白山皚皚的白雪，我沒(méi)有帶你去感受過(guò)十月田問(wèn)吹過(guò)的微風(fēng)，我沒(méi)有帶你去看過(guò)沉甸甸的彎下腰猶如智者一般的谷穗，我沒(méi)有帶你去見(jiàn)證過(guò)這一切，但是，親愛(ài)的，我可以讓你去品嘗這樣的大米。”說(shuō)到了我的心坎兒上，我再買了一袋。
剛剛又點(diǎn)進(jìn)直播間，他又在賣大米，我發(fā)誓再也不買了，但是他又對(duì)我說(shuō)：“以前我做老師的時(shí)候，我會(huì)穿白T恤，或者西服外套講課，這樣孩子們會(huì)覺(jué)得我很重視這節(jié)課。即使現(xiàn)在我大腦不轉(zhuǎn)其實(shí)很久了，但我上來(lái)之前還是做了 30個(gè)俯臥撐，你不要讓我坐著了，我愿意站在這里，讓你知道我在意你。”我又買，我真的累了啊……
對(duì)此，有網(wǎng)友表示：“聽(tīng)說(shuō)吃了新東方的大米會(huì)變得聰明?！边€有網(wǎng)友表示，“我也是，不買點(diǎn)東西感覺(jué)不足以表達(dá)對(duì)新東方精神的感動(dòng)！不足以表達(dá)對(duì)俞敏洪和他的主播的欣賞！不足以表達(dá)對(duì)他們才華的敬佩！”
戰(zhàn)略定位專家、九德定位咨詢公司創(chuàng)始人徐雄俊對(duì)時(shí)間財(cái)經(jīng)表示，“比較看好新東方的這次轉(zhuǎn)型，東方甄選關(guān)注的主要是農(nóng)業(yè)，這也是國(guó)家的戰(zhàn)略。新東方直播帶貨的話，確實(shí)有價(jià)值，有內(nèi)容、有才藝、又能學(xué)到東西，能看出來(lái)它的很多粉絲都是熱愛(ài)生活的人，也都屬于農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)的主力，這無(wú)疑對(duì)它以后的股價(jià)和發(fā)展勢(shì)能都是加分的。雖然短期股價(jià)有所波動(dòng)，但長(zhǎng)期向好?！?/p>
6月16日，俞敏洪在公眾號(hào)“老俞閑話”發(fā)文稱：“做東方甄選很難說(shuō)是一個(gè)戰(zhàn)略。我一直說(shuō)，事情做成了就是戰(zhàn)略，做不成再大的戰(zhàn)略也沒(méi)用。所以，東方甄選最多就是在摸索一條出路，從情懷來(lái)說(shuō)，我們堅(jiān)持了做為社會(huì)帶來(lái)好處的事情，做一件對(duì)的事情。”