文/小靈 半佛
來源/半佛仙人（ID：banfoSB）
1
這兩天有個新聞，很有意思。
有位互聯(lián)網招聘服務網站的CEO，在社交媒體上吐槽，說有位互聯(lián)網從業(yè)者來面試，居然要求工資比上一家高，簡直是被慣壞了。
這視頻在網上可以找到。
做了CEO還親自面試非管理崗位的員工，也是挺接地氣的，不過說的話就不太接地氣了。
先是說哎呀，被大廠裁員下來的人。
然后說之前2萬塊錢月薪的產品經理職位憑什么就要漲薪30%，原話是，
“這是哪兒來的自信啊，這代的年輕人都是被互聯(lián)網行業(yè)慣壞了”
“你想一個工作三四年的產品經理為什么會值2萬塊錢，他有什么能力”。
最后總結了原因，是因為大量資本進入互聯(lián)網，不是你厲害，是行業(yè)厲害。
他這話。
既對，也不對。
2
首先，這套邏輯是可以說得通的，至少站在他的角度是自洽的。
第一層，都被裁員了，證明過的不好。
有個飯碗就不錯了，還敢要求漲工資，屬于有點沒數。
第二層，之前收入高是因為行業(yè)好。
第三層，互聯(lián)網行業(yè)給的工資高，養(yǎng)成了從業(yè)者的思維慣性，覺得高工資是常態(tài)，沒有考慮到自己到底值不值這個錢。
推導到前三層，都問題不大，也是事實，畢竟有個人的奮斗，也有時代的紅利。
可惜在第四層還沒有講出來之前，就下結論了。
這第四層是。
不是員工“要”高工資，而是行業(yè)“要給”高工資。
不是員工沒數，是行業(yè)里的公司沒數。
商業(yè)社會是不講道德判斷的，蒙圈的生意有人做，缺德的生意有人做，犯法的生意有人硬著頭皮做，但虧本的生意沒人做。
說到底，員工自由流動，大廠自主招聘，工資開多少，是一個愿打一個愿挨的事情。
你就是說大廠在做慈善，故意給從業(yè)者高工資就因為心情好，也沒人信啊。
一個個平時嘴上都講市場經濟。
怎么一到給人開工資了，不談市場經濟了？
給高工資不是慣著員工，而是不給就招不到人，這就這么簡單。
公司計算之后，發(fā)現(xiàn)比起招不到人，還是多出點錢效率更高更劃算，就是這么簡單。
都是打算盤的妖精，裝什么純潔善良？
3
互聯(lián)網早期發(fā)展是個速度競賽，廣袤市場無限作為，比拼的就是跑馬占地的節(jié)奏。
好，要速度就要多給錢，寄快遞加急都要多給錢呢，更何況員工。
高工資帶來的高速度體現(xiàn)在三個方面。
第一個速度，燒胎起步，大干快上。
面對藍海，誰先動手誰就有先發(fā)優(yōu)勢，這時候需要皮糙肉厚的員工來肝。
給普通工資也行啊，那企業(yè)就享受965的工作節(jié)奏嘛，要想馬兒使勁跑又想馬兒不吃草，馬兒要么用腳投票逃走，要么就出工不出氣的摸魚。
給多少錢，辦多少事，自古同理。
隔壁家燈火通明的上項目，你家除了看門大爺其他人都自由活動了，野蠻生長的市場里面是一步慢就步步慢，要不了多久就可以關門大吉了。
所以要想在早期互聯(lián)網行業(yè)立穩(wěn)腳跟，就必須給高工資讓員工的“每日效益”提起來，搶先一步上線，快人一步布局，決定企業(yè)生死。
第二個速度，在于快速吸引人才，同時搶對手的人才。
每家企業(yè)都想要有創(chuàng)新能力和戰(zhàn)略眼光，做事還非常務實，情緒穩(wěn)定人見人愛的員工。
這樣的員工可以高效的把手上的任務做好做快，但是如今是個分工細化的年代，企業(yè)提供的服務和產品也不是獨狼就可以完成的。
那就需要一個團隊來推進，構建團隊就要花時間，不完整的團隊效率是拉胯的，這就要大規(guī)模的吸引人才。
人才都知道自己是人才，干嘛來你公司呢？
掏錢唄，來了以后讓你工資比以前多50%好不好，50%不開心100%好不好，用錢砸出吸引力。
別說期權這些的畫餅療法，那都是已經做大做強之后的模式了，早期誰知道這家互聯(lián)網公司能不能熬到上市啊。
大家都是明白人，真金白銀的每月結算吸引力最大。
每年頂尖高校那么多學生選擇互聯(lián)網行業(yè)，看重的就是性價比高嘛；
那么多其他行業(yè)的人涌入互聯(lián)網，也就是看重工資高嘛，在哪里都是打工，還不如去互聯(lián)網行業(yè)這個來錢快的地方奮斗。
不給高工資，就沒辦法大規(guī)模快速地吸引到這些人才，那別說通宵干活了，組織架構都起不來。
扣扣索索的壓預算導致一個崗位放出去幾個月吸引不到合適的人，累死已經進組的，反過來又嚇退準備進組的，拖累效率下來的收益不是節(jié)約的幾個工資錢就能彌補的。
誰還不會算賬了？
4
第三個速度，在于趕快做大攤子好從投資者那里薅錢。
咱們見證了互聯(lián)網行業(yè)前些年的快速發(fā)展，成本在擴張期從來都不是戰(zhàn)略制定的核心考量。
只要攤子做得大、鋪的快，哪怕成本高翻天，利潤負的好幾億，又如何？
投資者能看到前景就好，要么相信有一天能統(tǒng)一市場，要么相信有一天會有人接盤，虧損？這是擴張的證據。
所以我看到過街頭拉人下載APP直接送米面油的線下反哺線上模式，還看到過幾十塊甚至百塊錢的天價關鍵詞搜索報價。
那這些都要員工趕快來，來了使勁干，工資多幾千多幾萬無所謂趕快把攤子鋪開才是王道，好實現(xiàn)羊毛出在豬身上的模式。
這三層不計成本的對速度的要求，大家品，沒有一個是站在員工角度出發(fā)的，沒有絲毫發(fā)福利的意思，就是單純的、直白的、理性的商業(yè)權衡。
我要快，我加錢。
其實不光是互聯(lián)網，任何行業(yè)在快速擴張的時候，都會為了速度給出高工資。
互聯(lián)網員工沒有用胸肌夾住大廠的頭，逼著在合同上給出高工資，而是在供需關系這個亞當斯密心心念念的無形的手下，企業(yè)只有給高薪，才能在快速迭代的互聯(lián)網市場里面活下來、做得大、從投資者手里圈到錢。
不存在慣壞，只有你情我愿。
因為你可以不招，你可以卡著低價來招。
沒人拿刀逼你開高工資。
5
我知道有人會覺得，那現(xiàn)在互聯(lián)網流量見頂了，增長減速了，薪酬是不是應該如同這位CEO所說的回歸常態(tài)呢，互聯(lián)網從業(yè)者是不是應該要降低姿態(tài)呢？
說法是沒毛病的。
但依然是用固化的思維在討論市場活動。
因為不存在“應不應該”。
如果互聯(lián)網企業(yè)都不需要快速擴張了，那“自然而然”就不會再給出高薪，那整個行業(yè)的薪酬“順水推舟”的就會降下來。
公司不傻。
應聘的人也不傻。
公司知道不開這些錢，也能招到人了。
對方面?zhèn)€幾次自己也知道市場現(xiàn)狀和自己的斤兩了。
市場會自然調節(jié)價格。
不是應該，而是自然現(xiàn)象。
還是那句話，沒有強迫就業(yè)選擇的時候，市場決定一切。
市場的手深的很遠，咱們再舉個例子。
剛才聊得是企業(yè)面對員工的博弈，咱們還可以引入另外一個變量，其他企業(yè)的招聘導致的人才擠兌。
因為互聯(lián)網行業(yè)攤子鋪得大，再加上各種大廠中廠小廠把藍海早就卷成紅海了，所以又是人才供需失衡又是相互競爭激烈，這就催生出一種很神奇的競爭手段。
把路都搶過來，讓別人無處可走。
在業(yè)內，有的把這個叫做防御性招聘管理，有的叫做儲備式人才計劃，總歸就是盡量壟斷一個特殊領域的人才，讓競爭對手要么招不到人，要么招不全團隊。
這些招來的人甚至都不需要給公司帶來直接的經濟效益，就是養(yǎng)著，只要你不出去，就能讓競爭對手減速。
不光要比誰的速度快，還要比誰會讓對手慢下來。
以前制造業(yè)發(fā)達的時候，很多真*大廠是通過和學校聯(lián)手進行定向培養(yǎng)的模式來進行防御性人才培養(yǎng)的，互聯(lián)網時代沒那么多時間來培養(yǎng)，就直接用掃貨的形式把市面上的特定人才都網絡進來。
為什么要提這個競爭方式呢？
因為這樣招來的員工，產出并不高，但是價值很高。
這就回到了招聘網站CEO第三層邏輯里面的一個漏洞，“沒有考慮到自己到底值不值這個錢”。
這是在談定價，在管理學上也是個顯學。
直觀的感受是價格取決于成本，成本高的自然賣得貴，成本便宜的就價格低一點，然后搭配上合理的溢價作為利潤，最終價格就出來了。
套用在人身上，那就是算一算辛苦讀書這么多年，交了多少學費、生活費、擇校費、補習費，然后根據學歷和經驗的稀缺程度給個溢價，好學校的就多給點，五年工作經驗的就比三年的再多給點，最后就能確定了人才的使用價格了。
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不過這套理論早就被取代了，新古典主義經濟學的看法是，價格就應該是“放在一個開放和競爭的交易市場中的價格”，別反思自己值不值這個價，市場自然會告訴你應該值多少。
換到人才身上也是一樣，行業(yè)的薪酬水平是市場博弈的結果，不會因為一個CEO的吐槽就降低，除非他能重塑行業(yè)供需關系和業(yè)內競爭態(tài)勢。
既然是市場博弈，那談微觀個案就沒有意義，要看大趨勢。
這位招聘網站的CEO，也算是熟悉互聯(lián)網和人力資源的人了，他面對一個來面試的產品經理，覺得對方不值這個月薪，我不懷疑他的專業(yè)眼光。
他可以拒絕這個面試者，然后去找其他人，能幾千塊錢的找到十年工作經驗的產品經理是你有本事，可惜這在統(tǒng)計學上只會是一個需要剔除的離群值。
而被拒絕的這位產品經理也不需要氣餒，此處不留爺自有留爺處，不要因為這次面試說你被寵壞了就真以為行業(yè)都是這樣了，要流動起來。
只有流動起來，才能感受到自己在“開放和競爭的交易市場中的價格”。
所以，不是互聯(lián)網大廠慣壞了員工要高薪，而是高薪是供需決定的，也是互聯(lián)網行業(yè)特性決定的。
你看從業(yè)者工資拿的多，其實公司通過快速擴張撈的更多，從投資者那里拿錢更多，擠壓競爭對手獲得收益更多。
商業(yè)世界從來就不存在溺愛，更不存在該不該。
一切操作背后都是赤裸裸的商業(yè)邏輯。
大家職業(yè)一點，商業(yè)一點。
就夠了。