八戒八戒午夜视频_国产欧美一区二区三区不卡_乡村大坑的性事小说_女人脱裤子让男生桶爽在线观看

Tik Tok電商進(jìn)軍東南亞三國(guó),中國(guó)服務(wù)商爭(zhēng)搶先機(jī)

記者|徐詩(shī)琪

  TikTok商業(yè)化又進(jìn)一步。3月初,TikTokShop一連新增泰國(guó)、越南、馬來(lái)西亞三大站點(diǎn),現(xiàn)已開(kāi)放賣家入駐。

  TikTokShop是完成其內(nèi)部商業(yè)閉環(huán)的重要功能,類似抖音“小店”,用戶能夠點(diǎn)擊直達(dá)商城,挑選商品并完成支付。在此之前,商家賣貨只能使用第三方外鏈。

  抖音自2019年開(kāi)始嘗試直播帶貨,目前國(guó)內(nèi)直播電商市場(chǎng)已形成淘寶直播、抖音、快手三分天下的局面。而在海外,抖音國(guó)際版TikTok則進(jìn)展較慢,直到2021年初,才開(kāi)通了印度尼西亞與英國(guó)兩個(gè)站點(diǎn)。

  據(jù)36氪報(bào)道,僅看英國(guó)和印尼市場(chǎng),TikTok2021年GMV(商品交易總額)最高約60億元。而2020年抖音電商GMV就已突破5000億元,海外市場(chǎng)的成交額大約是中國(guó)市場(chǎng)的十分之一。

  時(shí)機(jī)意味著商機(jī),此次新增的三大站點(diǎn)將吸引更多中國(guó)跨境賣家跟進(jìn)?;蛟S他們?cè)缫衙競(jìng)鹘y(tǒng)跨境電商的游戲規(guī)則,但面對(duì)尚未形成直播購(gòu)物習(xí)慣的海外受眾,中國(guó)跨境賣家也才剛剛進(jìn)入TikTok“新手村”,越早布局就有越多機(jī)會(huì)。

  中國(guó)服務(wù)商蓄勢(shì)待發(fā)

  剛傳來(lái)TikTok開(kāi)通東南亞三國(guó)新站點(diǎn)的消息,楊侃團(tuán)隊(duì)就開(kāi)始行動(dòng)起來(lái)。他之前就有多年的出海營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),先是2019年成立了NANOPOWER,主攻TikTok網(wǎng)紅營(yíng)銷,到今年2月,NANOPOWER已被評(píng)為TikTokShop英國(guó)區(qū)三項(xiàng)榜單的前十名。

  作為MCN,NANOPOWER為客戶聯(lián)系全球的中小型KOL與KOC,也為網(wǎng)紅們提供直播培訓(xùn)、設(shè)備等服務(wù)。楊侃表示,公司的核心優(yōu)勢(shì)在于積累的全球網(wǎng)紅資源,以及團(tuán)隊(duì)的跨國(guó)溝通能力。

  “有了之前在英國(guó)的經(jīng)驗(yàn),東南亞開(kāi)放以后,我們第一時(shí)間就可以過(guò)去?!睏钯┍硎荆瑘F(tuán)隊(duì)已經(jīng)開(kāi)始物色當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)紅并簽約。此外,NANOPOWER獲得了TikTok官方合作伙伴資質(zhì),平臺(tái)方工作人員與他們直接溝通,“每天都一起開(kāi)會(huì),探討怎么做得更好。”

  楊侃認(rèn)為,TikTok電商在東南亞的第一步是低價(jià)引流,通過(guò)3C、日用品等平價(jià)商品吸引消費(fèi),這部分貨不僅來(lái)自平臺(tái)商家,也來(lái)自TikTok自身籌備的貨盤。其次,TikTok還對(duì)消費(fèi)者有補(bǔ)貼,例如免運(yùn)費(fèi)等。

  “目前還在流量?jī)A斜期,TikTok也愿意主動(dòng)推流量(給主播)。”楊侃說(shuō)。

  NANOPOWER主要與海外腰部網(wǎng)紅合作。頭部網(wǎng)紅幾乎被當(dāng)?shù)卮笮蚆CN把控,議價(jià)能力高,相較之下,腰部網(wǎng)紅數(shù)量龐大,便宜,配合度更高。上一個(gè)成功利用腰部網(wǎng)紅做營(yíng)銷的公司是SheIn。當(dāng)前東南亞市場(chǎng)尚處在流量紅利期,利用這些腰部網(wǎng)紅,能以較低的投入獲得更高回報(bào)。

  另一家出海公司Newme的路線稍有不同。Newme創(chuàng)始人顧俊對(duì)界面新聞介紹,公司走自有品牌路線,在中國(guó)招募并培訓(xùn)主播,此前面向英國(guó)市場(chǎng),如今也計(jì)劃進(jìn)軍東南亞。

  “五六月份的時(shí)候,我們會(huì)有同事專門飛到泰國(guó),最近也在組建相關(guān)團(tuán)隊(duì)?!鳖櫩≌f(shuō)。公司同時(shí)將美國(guó)市場(chǎng)視為重點(diǎn),他最近剛剛飛往美國(guó),在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行布局。

  東南亞三國(guó)的業(yè)務(wù)開(kāi)始沒(méi)多久,誰(shuí)也說(shuō)不準(zhǔn)未來(lái)會(huì)如何。現(xiàn)階段,按照楊侃的說(shuō)法是,“TikTok指哪兒打哪兒?!?/p>

  長(zhǎng)期關(guān)注跨境賽道的投資人Nancy對(duì)界面新聞表示,中國(guó)品牌在走向海外時(shí),傳統(tǒng)的廣告投放、平臺(tái)投放等營(yíng)銷方式已不足以讓品牌與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者建立連接,品牌出海服務(wù)商扮演著重要的中介角色。而抖音帶貨已經(jīng)讓中國(guó)服務(wù)商們沉淀出了完整的方法論,能夠復(fù)制到海外。“相信過(guò)三到五年再看東南亞市場(chǎng),可能就像坐上時(shí)光機(jī),回到幾年前的中國(guó)?!?/p>

  東南亞三國(guó)電商潛力有多大?

  “地球上沒(méi)有任何一個(gè)地方能匹敵東南亞的數(shù)字化接受程度。盡管這個(gè)6億多人口的地區(qū)分布著許多不同國(guó)家,但這里的居民有一個(gè)共同特點(diǎn):他們都渴望使用移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)?!必惗髯稍?cè)谝环菅芯繄?bào)告中寫道。

  2021年12月,TikTok電商曾在廣州舉辦的首屆跨境商家私享會(huì)上提到,TikTok將在2022年重點(diǎn)布局東南亞市場(chǎng)。如今在全球的6個(gè)站點(diǎn)中,東南亞占有4席,可見(jiàn)TikTok電商對(duì)東南亞市場(chǎng)的重視程度。

  而新開(kāi)辟的泰國(guó)、馬來(lái)西亞、越南三國(guó)能夠帶來(lái)多大機(jī)會(huì)?

  根據(jù)谷歌等機(jī)構(gòu)聯(lián)合發(fā)布的《e-ConomySEA2021》報(bào)告,疫情讓東南亞居民更愿意嘗試互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)了。2021年,該區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)滲透率達(dá)到75%,在這些用戶中,有80%的人至少在網(wǎng)上消費(fèi)過(guò)一次。

  具體來(lái)看,2021年馬來(lái)西亞、泰國(guó)、越南三國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)GMV分別是210億美元、300億美元、210億美元,同比上年分別增長(zhǎng)了47%、51%、31%。增長(zhǎng)最快的是菲律賓,2021年GMV達(dá)到170億美元,增速接近100%。上述GMV統(tǒng)計(jì)包含了電商、在線旅游、交通飲食和在線媒體等,電商占大頭。

  一個(gè)國(guó)家一年兩百億美元GMV,相較于中國(guó)電商的確是小巫見(jiàn)大巫——淘寶直播2021年的GMV就已接近800億美元,但這也從側(cè)面反映出東南亞市場(chǎng)的潛力。

  上述報(bào)告還預(yù)計(jì),到2025年,東南亞六國(guó)的GMV總值將達(dá)到3610億美元,到2030年將達(dá)到萬(wàn)億美元。

  而TikTok在當(dāng)?shù)氐挠绊懥τ卸啻??多個(gè)研究機(jī)構(gòu)給出的數(shù)據(jù)均顯示,TikTok已經(jīng)與Facebook、Instagram等社交媒體一樣,成為東南亞網(wǎng)民最常用的軟件。

  東南亞人口結(jié)構(gòu)年輕,對(duì)社交網(wǎng)絡(luò)依賴重,但平均消費(fèi)力并不高。因此TikTok在內(nèi)的電商平臺(tái)都注重比拼性價(jià)比,便宜的耳機(jī)、玩具、服飾等產(chǎn)品廣受歡迎。有行業(yè)人士認(rèn)為,東南亞20-30歲的年輕網(wǎng)民,過(guò)幾年就將成長(zhǎng)為主力消費(fèi)人群,隨著他們的收入和消費(fèi)力提升,東南亞的數(shù)字經(jīng)濟(jì)也大有可為。