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首次生長激素集采結果出爐,所有玩家都選擇了棄標

3月10日,廣東省藥品交易中心網站公布廣東聯盟雙氯芬酸等藥品集中帶量采購(第一批)擬中選/備選結果,其中包括市場關注度頗高的生產激素產品。結果顯示,不僅僅是長春高新子公司金賽藥業(yè)沒有申報生長激素水針,安科生物、諾和諾德也放棄了,即全部廠家均棄標。

  自2018年國家施行藥品集中采購進行以來,考慮到市場占有率,幾乎從未發(fā)生過醫(yī)藥企業(yè)在集采中集體棄標一個產品的情況。這一趨勢的變化,也使得廣東聯盟的此次集采極具話題度。

  在企業(yè)棄標生長激素水針的背后,產品降價程度是首先關注的話題。依據1月19日廣東省藥品交易中心發(fā)布的《廣東聯盟雙氯芬酸等藥品集中帶量采購文件》,以金賽藥業(yè)水針為例,15IU和30IU兩種規(guī)格的申報最高限價為173.58元和295.08元。但是,前述兩種產品目前的掛網價大約是567元和1031元,降幅不低,達70%。

  再基于采購量40542支和88646支估算,即使按照最高限價申報,金賽藥業(yè)前述產品采購期首年收入為3319.5萬元。而若是不降價、不申報,這一規(guī)模的采購量對應銷售金額可達1.14億元。換言之,選擇在廣東聯盟棄標可以避免超7000萬元銷售收入的流失。

  盡管金賽藥業(yè)2020年全年收入已經突破50億元,但公司顯然也沒有放棄這筆7000萬元的“小錢”。這一行為的意義在于,當前,地區(qū)聯盟集采往往會帶來市場聯動降價效應,即,若是每個地區(qū)都參照70%的降幅,恐怕對于長春高新的業(yè)績壓力不會小。也因此,長春高新等企業(yè)或是想通過棄標來向市場傳達堅持其產品價格體系的態(tài)度。

  事實上,廠家棄標生長激素水針的消息在更早時候就有流出。2月21日,長春高新公布投資者關系活動記錄表,顯示子公司金賽藥業(yè)未申報水針。不過,由于彼時競爭對手情況不明,公司還被質疑會失去相關地區(qū)市場份額進而影響其水針市占率第一的地位。二級市場上,3月11日,長春高新盤中一度漲超9%。

  此外,除了要維護產品價格,廣東聯盟集采的醫(yī)療機構報量數據與產品真實銷售規(guī)模相比如何、廣東聯盟地區(qū)是否為生長激素銷售的目標區(qū)域也是公司在集采時考慮的因素。此前,國金證券研報提出,作為特色消費性品種,生長激素超90%由患者自費支付,院外市場占據主導地位。

  另據醫(yī)藥行業(yè)分析師介紹,生長激素的銷售大省還是在東部沿海地區(qū),廣東聯盟集采區(qū)域的覆蓋能力相對有限。文件顯示,參與本次藥品集采報量的聯盟地區(qū)包括廣東、山西、江西、河南、廣西、海南、貴州、青海、寧夏、新疆、新疆生產建設兵團。這些或許都是企業(yè)棄標的原因。

  與水針全部被棄標的場景不同,企業(yè)還是積極參與了粉針的競爭。據廣東省藥品交易中心結果顯示,安科生物、聯合賽爾、金賽藥業(yè)、中山未名4家國內企業(yè)均報名且旗下產品均擬中選/備選,不過,降價幅度相對較低。

  具體而言,金賽藥業(yè)粉針3個規(guī)格全部擬中選,各規(guī)格降價幅度相對最高限價均為52.5%。盡管看起來降幅超50%,但與貴州、湖北掛網價(45元/4IU規(guī)格)相比,廣東聯盟集采降價幅度也僅有33%(聯盟中標價 30元)。此外,聯合賽爾降價幅度29%,中山未名和安科生物降價幅度分別為17.4%和15.8%,降價幅度較小。

  從報價策略上看,當前粉針市占率最高的安科生物降價幅度僅17.4%,屬于保量保價;市占率第二的聯合賽爾降價幅度略高,爭取市場的意圖更明顯;第三名金賽藥業(yè)通過相對較大的降幅獲得粉針市場增量。不過,金賽藥業(yè)粉針產品僅占公司生長激素銷售額10-12%,對該公司業(yè)績影響預計較小。