原標題：麻辣財經：獨立保險代理人，個人也能開公司了
今年，是獨立個人保險代理人元年。
10月13日，大家人壽在北京舉辦首批保險事務所掛牌儀式，今年探索獨立個人保險代理人制度以來，大家人壽獨立代理人成立的保險事務所已達342個，其中90個獲得公司的評級和授牌。
過去，一提保險代理，人們就會聯想到走街串巷“拉客戶”的保險推銷員?，F在保險代理人可以成立自己的事務所，可以被稱為保險企業(yè)家，的確是前進了一大步。
中國壽險業(yè)連續(xù)多年保持高速發(fā)展，也培養(yǎng)造就了數百萬人的保險代理人大軍。不過，保險代理人基本上都要依附“團隊”成長、依靠保險公司“大樹”成才，“金字塔”式的團隊薪酬機制也把不少有志青年攔在了行業(yè)外。
去年年底，銀保監(jiān)會發(fā)布《保險代理人監(jiān)管規(guī)定》和《關于發(fā)展獨立個人保險代理人有關事項的通知》，明確加快建立獨立個人保險代理人制度，支持有意愿且風險管控到位的公司推行獨立個人保險代理人模式。
與傳統(tǒng)保險代理人不同，獨立個人保險代理人不隸屬團隊，是自主獨立開展保險銷售的個人。如果您是金融業(yè)人才，眼下正在找工作，會對“保險代理人”這個職業(yè)動心嗎？
接下來，麻辣姐就給您梳理梳理，沒準兒看完這篇，您也能成為一名獨立保險代理人。
一問：為何傳統(tǒng)代理人制度需要深層次改革？
1992年，保險代理人制度被引入我國，自此掀開了我國保險業(yè)個人營銷大發(fā)展的時代。個險渠道也就是代理人渠道迅速成長為第一大保費貢獻渠道，有力驅動了保險業(yè)快速發(fā)展，30年間保費收入呈現指數級增長。但伴隨市場發(fā)育和消費者成熟，傳統(tǒng)代理人制度的局限性凸顯，一些問題飽受詬病。
——專業(yè)技能不足：傳統(tǒng)代理人隊伍盡管規(guī)?？捎^，截至去年底有逾900萬人，但受制于準入門檻低、人員素質參差不齊，專業(yè)技能薄弱，大進大出流失率過高、銷售誤導、理賠不暢等問題頻繁涌現。
——利益分配不合理：傳統(tǒng)營銷模式中，金字塔式層級制度中，位于金字塔頂部的代理人通過發(fā)展團隊獲得了較高間接利益，基層營銷員僅拿到少量直接傭金，普通代理人留存率低，未能體現按勞分配的原則。
——業(yè)務發(fā)展不可持續(xù)：傳統(tǒng)個人代理人開展業(yè)務，多注重短期利益，對長期保險服務提供不充分。很多代理人沒有持續(xù)出單能力，做完熟人業(yè)務后很難再出新業(yè)務，就是在保險公司虛掛人力。
——社會價值感和社會尊重度低：代理人缺乏明確的市場主體地位，由于銷售誤導和產品錯配導致的理賠低效，保險代理人社會形象不佳，得不到應有的尊重，“賣保險的等同于騙子”這樣的誤解和歧視并不鮮見。
這些問題日益凸顯，伴隨著人口紅利的減少，拉人頭的“人海戰(zhàn)術”難以為繼，傳統(tǒng)代理人模式發(fā)展遇到了愈發(fā)明顯的瓶頸。根據保險公司銷售從業(yè)人員執(zhí)業(yè)登記情況的通報顯示，目前保險代理人總量約770萬，今年上半年代理人總量相比鼎盛時期減少超過20%。
代理人減員固然有保險公司主動清虛人力、“擠干水分”的原因，也有代理人增員困難的原因。這進一步顯示，傳統(tǒng)的代理人營銷模式到了不得不改的階段。
二問：為何要加快建立獨立個人保險代理人制度？
獨立個人保險代理人源自美國等保險發(fā)達市場，是指與保險公司直接簽訂委托代理合同，自主獨立開展保險銷售的保險銷售從業(yè)人員。成熟保險市場獨立個人保險代理人包括自然人和法人形式，其“獨立”一是體現為沒有層級關系，二是體現為可以同時為多家保險公司代理業(yè)務。
業(yè)內人士分析，加快建立獨立個人保險代理人制度是解決我國傳統(tǒng)保險營銷體制諸多弊病的關鍵一招。
從代理人角度看，獨立代理人制度設計的核心優(yōu)勢在于打破了傳統(tǒng)的架構和保險代理團隊層層抽成的計薪方式，不再是金字塔結構的少數代理人占得較高間接利益，獨立代理人獨立自主開展業(yè)務，可直接按照代理銷售的保險費計提傭金，有助于提升其收入。這也有助于推動保險代理人向專業(yè)化、職業(yè)化、精英化轉型，進而改善行業(yè)形象、促進行業(yè)規(guī)范健康發(fā)展。
從保險機構角度看，這一制度節(jié)約了大量組織層級運行成本及管理費用。傳統(tǒng)營銷模式下，保險公司要承擔大量的人力和管理成本，獨立代理人的扁平化架構、高素質人才配置以及專業(yè)化銷售模式，將大幅降低保險公司的經營成本，推動代理人隊伍從低質量“人頭”向高質量“人力”轉變。
從消費者角度看，獨立代理人展業(yè)對個人專業(yè)能力和素養(yǎng)的要求較高，能夠更加精準地挖掘和匹配客戶需求，更好地為消費者提供風險保障服務。此外，獨立代理人對于其保單和客戶有更大的主動權，有利于形成代理人與保險公司之間更合理的利益分配機制，也有利于構建起代理人與客戶間的長期共同利益，從而有效減少傳統(tǒng)營銷體制下的代理人銷售誤導、誠信缺失等問題。
三問：如何成為優(yōu)秀的獨立保險代理人？
那么，成為一名獨立個人保險代理人，要跨過哪些“門檻”？
需要具備大專以上學歷（從事保險工作5年以上者可放寬至高中學歷），并通過保險基本理論和保險產品知識專門培訓及測試；誠實守信，品行良好，比如未曾因貪污、受賄、侵占財產、挪用財產或者破壞社會主義市場秩序被判處刑罰；具有承擔經營風險的意識，有較強的業(yè)務拓展能力和創(chuàng)業(yè)意愿。
滿足這些基本條件，就可以向已經推行獨代模式的保險公司申請合作，簽訂委托代理合同后就可自主獨立開展保險銷售。
10月16日，由中國平安主辦的2021中國平安新創(chuàng)客大會在深圳舉辦，并宣布平安“招才季”正式啟動。招才季是中國平安重磅推出的人才招募計劃，平安人壽將為代理人提供優(yōu)培養(yǎng)、優(yōu)待遇、優(yōu)發(fā)展、優(yōu)平臺，為壽險代理人打造專屬培養(yǎng)體系。
其中，“優(yōu)培養(yǎng)”將為“優(yōu)+”保險代理人打造一個12個月的專屬的培養(yǎng)體系，幫助代理人邁向“敢為才有可為”績優(yōu)之路；“優(yōu)待遇”將為代理人打開收入空間，代理人可以通過業(yè)績津貼、訓練津貼、特別津貼、養(yǎng)成津貼等獲取項目收入。在“優(yōu)發(fā)展”方面，平安人壽為代理人提供全面的晉升路線和清晰的職涯規(guī)劃。代理人成為正式業(yè)務員之后，可以自由選擇組織發(fā)展路線或者行銷發(fā)展路線，最終成為“保險企業(yè)家”或者“保險專家”。
在大家壽險探索的獨代模式中，代理人還可以創(chuàng)設自己的保險事務所。今年大家保險啟動個險業(yè)務并開始探索獨立代理人制度以來，已經吸引獨立代理人4084人，成立獨代事務所342個。
四問：獨立保險人能否成立自己的保險代理公司？
今年7月，深圳保險業(yè)出臺全國首份《獨立個人保險代理人登記注冊事項工作指引》，簡化了獨代登記注冊流程，獨代可以注冊成為個體工商戶或者個人獨資企業(yè)。
看到這里不難發(fā)現，在獨立保險代理人制度下，更多代理人能夠擁有更大的職業(yè)發(fā)展機會，在這一行業(yè)大展拳腳。
“感謝獨立保險代理人制度和大家保險的支持，讓我獲得了一個新身份——保險企業(yè)家！”大家保險獨立代理人龐月晗告訴記者，她的專屬代理店前不久在深圳注冊成功?！斑@意味著我可以采取‘行商’或者‘坐商’的方式經營保險業(yè)務，自主性更強，成為了真正意義上的保險企業(yè)家，同時還能夠依法享受小微企業(yè)社保和稅收等優(yōu)惠政策。”
擁有了新身份后，龐月晗的客戶對她的服務更加認可?！拔易陨淼姆芍R背景加上大家保險的養(yǎng)老業(yè)務資源，能夠更好地為客戶提供退休養(yǎng)老等綜合服務。” 龐月晗說。
大家保險臨時負責人郁華介紹，大家保險獨立代理人模式采取扁平化分賬方式，消除傳統(tǒng)代理人的組織層級、打破傳統(tǒng)代理人模式的傭金體系，能夠直接快速計提傭金，經營水平達到一定層次的事務所負責人、合伙人，還可以享受經營盈余分配等激勵，共享企業(yè)發(fā)展紅利。
獨立代理人模式，受到越來越多保險代理人的青睞。不僅因為在獨立代理人制度下職業(yè)前景可以更廣闊，也因為改革利益分配機制后收入可以更豐厚，讓專業(yè)行銷精英更有信心把保險作為自己的終生職業(yè)。