“我們一直以來以面向歐美市場出口為主，今年以來不斷開拓東南亞和國內(nèi)市場，尤其希望能在國內(nèi)市場有所作為。”東莞市聲強電子有限公司董事長鄧文武指著產(chǎn)品展示架上的新產(chǎn)品告訴記者，那是為國內(nèi)市場專門研發(fā)的。
越來越多的企業(yè)跟聲強電子一樣，積極融入雙循環(huán)新發(fā)展格局。在繼續(xù)開拓海外市場的同時，開始加大力度在國內(nèi)市場布局。市場結構優(yōu)化、消費等新業(yè)態(tài)興起，也助推了東莞經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展。
來自東莞市統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)印證了這一點。數(shù)據(jù)顯示，2020年，東莞全年外資企業(yè)內(nèi)銷額達4996.4億元，占內(nèi)外銷的比重已經(jīng)達到37%。東莞企業(yè)對“一帶一路”沿線國家和地區(qū)進出口3138.1億元，增長0.8%。消費方面，東莞社會消費品零售總額達3740.14億元，排名全省第三位。
堅定對外開放
推動企業(yè)開拓海外市場
“沒想到?jīng)]有任何抵押，僅憑借幾張出口收匯數(shù)據(jù)，就批了我們的貸款?！睎|莞市益存進出口有限公司董事長蔡沛言興奮地說。
蔡沛言在東莞經(jīng)營一家貨物進出口企業(yè)，由于上下游企業(yè)賬期問題，導致資金一度告急。于是，蔡沛言申請辦理了建設銀行東莞市分行一款名為“貿(mào)融易”的創(chuàng)新產(chǎn)品，申請后銀行幾分鐘就批出了180萬元的出口貸。
東莞市益存進出口有限公司獲得的金融支持，是東莞積極推動企業(yè)開拓國外市場的一個縮影。作為中國經(jīng)濟對外依存度最高的城市，東莞一直在堅持推動對外高水平開放，重點在政策、平臺、服務、活動和項目等方面發(fā)力，為企業(yè)“走出去”投資提供堅強的保障。
據(jù)了解，中央、省、市商務部門均已分別設立對外投資專項扶持資金，明確對東莞“走出去”企業(yè)貸款利息、前期專業(yè)服務費用、政策性信用保險保費及擔保費用等給予財政支持，最高獎勵可達2000萬元。
東莞市商務局相關負責人告訴記者，東莞計劃加強與專業(yè)服務機構合作，開設東莞市“走出去”公共服務平臺，及時為企業(yè)“走出去”提供國別指南、政策法規(guī)、市場信息等多方面公共信息服務，建立動態(tài)的海外投資項目信息庫，隨時協(xié)調(diào)解決項目進展中的各類問題。
此外，東莞還發(fā)力打造出口新動能和新通道。
僅去年，東莞就推動大朗毛織貿(mào)易中心成功獲批國家級的市場采購試點資格，而且在全省形成的三個試點中率先運行，率先形成出口增量。此外，東莞率先開展跨境電商B2B出口監(jiān)管試點工作，推動清溪鎮(zhèn)光電通訊產(chǎn)業(yè)集群獲批國家外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級基地。
新動能對東莞推動出口的作用是巨大的。以大朗毛織貿(mào)易中心獲批國家級的市場采購試點資格為例，僅今年一季度，該中心就出口貨物2722票，貨值17.33億元。
受益企業(yè)的負責人紛紛介紹，在當前大額訂單小額化、單一訂單多元化、長期訂單短期化的外貿(mào)環(huán)境下，開展市場采購貿(mào)易試點，最大化發(fā)揮其“門檻低、商品廣、監(jiān)管專、通關快、稅收少、結算活”優(yōu)勢，為東莞廣大中小微企業(yè)提供了更加便利的對外貿(mào)易平臺。
在政府的強力支持下，東莞企業(yè)開始從“借船出?！毕颉霸齑龊！鞭D(zhuǎn)變。數(shù)據(jù)顯示，近年來，隨著國家“一帶一路”倡議不斷推進，企業(yè)走出去的步伐不斷加快。截至今年3月，東莞共有對外投資項目572個，投資總額25億美元，涉及國家（地區(qū)）超過50個，其中近60%的投資主要分布在中國香港和美國、德國、西班牙等發(fā)達地區(qū)，近40%的投資分布在泰國、馬來西亞、越南等東盟國家。
除了通過就近設廠來加大在當?shù)厥袌龅姆蓊~外，大量的東莞企業(yè)還積極通過品牌來搶占海外市場。以聲強電子為例，目前該公司就擁有奧路馬（Avova）、麥克薩斯（Aexus）、Aesonic等自主品牌，自主品牌產(chǎn)品暢銷海外數(shù)十個國家。
東莞企業(yè)在海外市場不斷拓展的背后，是近年來東莞推動外向型企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的成果在不斷涌現(xiàn)。
通過創(chuàng)新賦能、技術賦能、品牌賦能等多元途徑，東莞在實現(xiàn)外向型的轉(zhuǎn)型升級方面效果明顯。
1989年就在東莞鳳崗成立的得利鐘表，在轉(zhuǎn)型升級的推動下，已經(jīng)由最初的來料加工，轉(zhuǎn)型發(fā)展成為鐘表及首飾的設計、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售自主品牌SAGA運營為一體的創(chuàng)新型高端鐘表企業(yè)，成為了東莞企業(yè)從追趕到引領的生動縮影。
公司董事長梁偉浩表示，在東莞外向型經(jīng)濟發(fā)展過程中,“東莞制造”過去賣產(chǎn)品,現(xiàn)在賣品牌，未來應該賣標準。
“東莞已經(jīng)有一批企業(yè)開始參與國際和國內(nèi)行業(yè)標準的制定。企業(yè)有了標準制定權，就有了市場話語權，可引領整個行業(yè)的發(fā)展?！绷簜ズ普f。
加大內(nèi)銷力度
積極融入國內(nèi)大循環(huán)
“現(xiàn)在的內(nèi)銷市場很火爆，隨著國內(nèi)消費升級的不斷推進，內(nèi)銷市場有望越來越好?！睆V東羅曼智能科技股份有限公司（下稱“羅曼智能”)董事長嚴佑春滿面笑容地說道。#p#分頁標題#e#
羅曼智能是一家專門生產(chǎn)電動牙刷、剃須刀、直發(fā)器等美容美發(fā)和健康個人護理產(chǎn)品的企業(yè)。今年一季度銷售額為1.5億元左右，同比增長超40%，內(nèi)銷占比超70%。該公司是從2017年才開始發(fā)力內(nèi)銷市場。
“企業(yè)要想做大，一定要開拓國內(nèi)市場?！眹烙哟焊嬖V記者，羅曼智能依靠在與海外客戶合作中獲得先進經(jīng)驗，積極開拓內(nèi)銷市場時，在品牌、產(chǎn)品、營銷等多點發(fā)力。
“以營銷渠道為例，羅曼智能的產(chǎn)品已進入全國8000多家專業(yè)牙科門診，排名第一?！眹烙哟赫f。
在東莞的外向型企業(yè)中，像羅曼智能一樣重視國內(nèi)市場的企業(yè)的越來越多。
東莞邦澤電子有限公司（下稱“邦澤電子”）去年與惠普達成長期合作，由惠普進行品牌授權，邦澤電子可以用“惠普”品牌生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品。
張勇表示，惠普在中國內(nèi)地有2000多家門店，邦澤電子以“惠普”品牌生產(chǎn)的產(chǎn)品可以在這些門店銷售。這種模式大大降低了企業(yè)融入國內(nèi)大循環(huán)的難度。
數(shù)據(jù)顯示，2020年，東莞外資企業(yè)內(nèi)銷4996.4億元，同比增長3.2%。
據(jù)了解，為了推動企業(yè)開拓內(nèi)銷市場，東莞一直積極支持企業(yè)參加線上線下展會。去年，東莞組織電子信息、五金機械等行業(yè)展團，參加19場境內(nèi)知名行業(yè)展并予以參展補助，通過使用“東莞制造”統(tǒng)一形象標識進行特裝布展，展示“東莞制造”良好形象。
數(shù)據(jù)顯示，東莞組織企業(yè)全年線下共計參展的展位達3838個，參展面積約3.4萬平方米，意向成交金額約55億元。此外，東莞組織了409家企業(yè)參加19場線上數(shù)字展會并予以參展補貼。
同時，東莞還舉辦“臺資企業(yè)拓內(nèi)銷”線上推介對接（廣東專場）活動、“港企拓內(nèi)銷·合作享商機”推介會等活動，效果明顯。以“港企拓內(nèi)銷·合作享商機”為例，線下共有在粵港企代表、內(nèi)地對接企業(yè)代表200余人到場，線上吸引企業(yè)代表超1000人次實時收看。
同時，東莞積極推動企業(yè)與阿里巴巴、京東電商平臺對接，利用電商渠道開拓國內(nèi)市場。
數(shù)據(jù)顯示，東莞全年累計舉辦各類電商直播帶貨活動超過800場，企業(yè)參與超過3000家，推動線上線下成交約18.2億元，其中線上成交約6.9億元。2020年全市電子商務交易額5861億元，同比增長9%。
以羅曼智能為例，在今年第一季度1.5億元銷售額中，國內(nèi)市場銷售額約為1億元，其中來自線上的銷售額占80%。去年，羅曼智能邀請頭部帶貨網(wǎng)紅李佳琦為公司生產(chǎn)的一款電動牙刷帶貨，一場直播就獲得超1300萬元銷售額。
而東莞得利鐘表有限公司也在和網(wǎng)紅主播薇婭合作中，3分鐘內(nèi)賣出了超7000只“攬月”系列手表。
據(jù)淘寶直播平臺“淘榜單”發(fā)布的數(shù)據(jù)，東莞企業(yè)開通淘寶直播企業(yè)數(shù)量，位居全國第一。電商成企業(yè)融入國內(nèi)大循環(huán)的利器。
商務部研究院國際市場研究所副所長白明表示，加大電商渠道開拓力度，可幫助企業(yè)融入國內(nèi)大循環(huán)，也可以提升企業(yè)對各類數(shù)據(jù)的把控和應用，幫助企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。
推動消費升級
加速新模式新業(yè)態(tài)發(fā)展
7月12日，東莞市統(tǒng)計局發(fā)布了《“十三五”時期東莞經(jīng)濟社會發(fā)展成就系列分析報告之五：消費市場平穩(wěn)增長提質(zhì)增效成績顯著——“十三五”時期東莞消費市場發(fā)展狀況分析》。根據(jù)這份報告，“十三五”時期，東莞經(jīng)濟社會發(fā)展取得重大成就，市場主體不斷壯大，消費結構升級提速，消費新模式、新業(yè)態(tài)加快發(fā)展。
報告數(shù)據(jù)顯示，2020年，東莞社會消費品零售總額達3740.14億元，比2015年增長42.6%，年均增長7.4%，增速在全省位居第二。
報告透露，圍繞“十四五”時期東莞著力建設鏈接國內(nèi)國際雙循環(huán)的現(xiàn)代化樞紐城市的發(fā)展目標，大力繁榮消費市場、全力打造消費強市將成為東莞“十四五”時期消費市場規(guī)劃的重點內(nèi)容。
東莞打造消費強市的一個重要舉措就是發(fā)展首店經(jīng)濟。
今年5月，東莞市政府常務會議審議通過《關于大力發(fā)展首店經(jīng)濟 促進商業(yè)消費升級的若干措施(試行)》（下稱《若干措施》）?！度舾纱胧诽岢鼍劢怪行某菂^(qū)、松山湖、濱海灣新區(qū)等區(qū)域重點商圈，積極招引國內(nèi)外具有影響力、代表性的知名品牌和原創(chuàng)品牌開設首店，力爭到2023年推動各類品牌首店落戶東莞不少于100個。
《若干措施》的出臺，是東莞貫徹落實全省貿(mào)易高質(zhì)量發(fā)展大會精神的重要舉措，也是東莞推動消費升級的現(xiàn)實需求。東莞也由此成為廣東省內(nèi)第一家成體系提出首店經(jīng)濟扶持政策的城市。
東莞一直是眾多品牌青睞的主要市場：西式快餐國際連鎖品牌麥當勞1993年入駐；東莞第一間家樂福超市（東盛店）1998年開業(yè),成為莞城運河邊首家大型零售門店；2011年，星河城引入ZARA等，揭開了快時尚東莞擴張之路的序幕；2014年東莞東城萬達廣場盛大開業(yè)，室內(nèi)兒童樂園萬達寶貝王全國首店亮相東莞，并由此向全國拓展開來……#p#分頁標題#e#
進入2021年，東莞首店數(shù)量明顯提升，休閑娛樂業(yè)態(tài)占比有所提升，且美妝集合店調(diào)色師大師店、潮玩集合店X11、POP MART泡泡瑪特、SEVEN CLUB、Funty酒吧、來玩鴨、NIKE BEACON 750、紀梵希美妝、CPB等品牌的入駐，逐漸增添城市的時尚潮流氣質(zhì)。
廣東外語外貿(mào)大學經(jīng)濟貿(mào)易學院教授李曉峰接受記者采訪時表示，隨著東莞首店經(jīng)濟各項政策的落實，將大力促進東莞商業(yè)消費升級，提升消費市場品質(zhì)，推動消費市場要素加速循環(huán)流轉(zhuǎn)，從而進一步暢通國內(nèi)循環(huán)。
此外，李曉峰認為，首店經(jīng)濟將助東莞打造國際國內(nèi)品牌集聚區(qū)，將進一步發(fā)揮國內(nèi)超大規(guī)模市場優(yōu)勢，為各國品牌提供更加廣闊的市場機會，有利于吸引全球優(yōu)質(zhì)商品和生產(chǎn)要素，提升東莞國際合作和國際貿(mào)易競爭優(yōu)勢。
林維蒂是海德壹號廣場和匯一城購物中心的負責人，他表示，《若干措施》肯定可以在一定程度上加快東莞的首店經(jīng)濟發(fā)展，首店經(jīng)濟的發(fā)展，對于提升的東莞城市的品質(zhì)則是有力補充。
“首店經(jīng)濟的發(fā)展可以大大提升東莞消費環(huán)境，而消費環(huán)境是城市品質(zhì)的重要組成部分。”林維蒂說。
在發(fā)展首店經(jīng)濟的同時，為了促進消費復蘇和潛力釋放，近年來，東莞還重點打造促消費品牌活動“樂購東莞”，效果明顯。在今年五一勞動節(jié)“樂購東莞”促消費活動中，東莞組織發(fā)放近500萬元市級消費券，帶動關聯(lián)消費總額1088.38萬元，真正讓東莞本地消費者受益、企業(yè)受益、產(chǎn)業(yè)受益。
東莞全力促消費的舉措效果明顯。數(shù)據(jù)顯示，今年1至5月全市社會消費品零售總額1744.3億元，總量排名全省第三，同比增長27.4%。
■小康故事
得利鐘表加大研發(fā)投入謀升級
從來料加工發(fā)展為創(chuàng)新型高端企業(yè)
今年4月，廣東得利國際鐘表智能制造項目正式在東莞市道滘鎮(zhèn)動工建設。該項目將依托得利鐘表智能制造數(shù)字化產(chǎn)業(yè)集群為核心，以合作共建、共享、共贏的模式整合鐘表及智能穿戴行業(yè)上下游供應鏈，打造一個集創(chuàng)意設計、智能制造、品牌運營等于一體的數(shù)字化園林式智能制造綜合中心。
從最初的來料加工，轉(zhuǎn)型發(fā)展成為鐘表及首飾的設計、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售自主品牌SAGA運營為一體的創(chuàng)新型高端鐘表企業(yè)。得利鐘表成為東莞企業(yè)從追趕到引領的生動縮影。
推動東莞成國際鐘表中心
1989年，已經(jīng)在香港從事鐘表制造20多年的梁偉浩在鳳崗成立了得利鐘表。由于東莞良好的投資環(huán)境，讓得利鐘表不斷加大投入，企業(yè)的發(fā)展駛?cè)肓丝燔嚨馈?/p>
“2008年金融海嘯成為珠三角港商轉(zhuǎn)型發(fā)展的分水嶺。得利鐘表從2009年至今，僅升級生產(chǎn)線便投入5000萬元，同時加強研發(fā)?！绷簜ズ仆嘎?，2013年還投資3000萬在東莞成立配套供應鏈產(chǎn)業(yè)園，把主要配件供貨商廠家集中在園區(qū)管理。
而此次建設的廣東得利國際鐘表智能制造項目，將聚焦鐘表和智能穿戴產(chǎn)品設計、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、售后服務全產(chǎn)業(yè)鏈。項目還將引入國際鐘表大師，建設“得利鐘表學院”，并與中科院國家授時中心合作建設鐘表文化與時間科學館、國際鐘表檢驗檢測中心。
梁偉浩表示，上述舉措都將助力本土鐘表行業(yè)整合上下游產(chǎn)業(yè)鏈，優(yōu)化產(chǎn)品結構向高端鐘表制造發(fā)展，帶動東莞成為另一個國際性鐘表發(fā)展中心，讓鐘表文化成為粵港澳大灣區(qū)的科普亮點。
充分開拓國內(nèi)國外兩個市場
作為一家港資企業(yè)，扎根東莞30多年來，得利鐘表一直堅持同時開拓國際國內(nèi)兩個市場。
2016年，得利鐘表就在瑞士全資成立研發(fā)和工程創(chuàng)新中心及制造裝配工廠，充分利用瑞士在鐘表行業(yè)的創(chuàng)新資源，極大地提升了得利鐘表在歐洲市場的口碑，帶動了得利鐘表在瑞士高端鐘表市場的業(yè)務發(fā)展。
目前，得利鐘表年出口高端成表360萬只，瑞士名牌高端表殼60萬只，業(yè)務遍布全球十多個國家和地區(qū)，已經(jīng)成為20多家瑞士高端鐘表品牌的戰(zhàn)略合作伙伴。
國外市場的開拓，讓得利鐘表在管理、生產(chǎn)技術等方面邁上了新的臺階，可以更好地開拓國內(nèi)市場。尤其是近年來，通過電商渠道，在國內(nèi)市場收獲頗豐。
據(jù)了解，從2019年開始，得利鐘表就開始試水電商，在天貓等平臺開店銷售，并鼓勵員工做主播帶貨。
“雖然員工帶貨沒有帶貨達人一樣自帶流量，但是他們對產(chǎn)品非常了解，介紹起來也非常專業(yè)，所以效果還不錯?！绷簜ズ仆嘎丁?/p>
嘗到了甜頭的得利鐘表加大了在電商渠道的布局。去年8月，得利鐘表與洋蔥集團簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。得利鐘表因此得以通過洋蔥集團的全球數(shù)字供應鏈交易平臺，進一步打開自主品牌SAGA世家表的內(nèi)外銷市場。目前，得利鐘表每月通過洋蔥可以銷售手表數(shù)千只。#p#分頁標題#e#
●記者 戴雙城 見習記者 唐卓